施郎：收心文案如何写更适合国人的阅读习惯？

五觉收心文案 (序列分享）

我坚信一点，任何牛逼的文案，营销都离不开生活和人性，如果离开脱离生活违背人性，再高级的策列都会举而不坚。甚至成为笑柄………….

你跑过业务吗？我跑过刚在天津时候，那时候叫扫楼，挨家挨户的敲门，门开了，几分钟的介绍，要马上搞定开门的大姐阿姨，接着进人家的屋子，在里面30分钟要搞定主人，把单子合同留下，把钱带走。

基本上就是这么一个流程，但是做起来并不顺利，最后发现，能达到这种境界的业务员很少，大多数都需要跟进几次后才能成交，

好，我们分析一下，大多数人第一次为什么搞不定客户？

其实很简单，就是信任不够对不对？

那为什么有些业务员能很快搞定呢？基本上就两个原因。一是可能之前有过跟进和交流，二是业务员天生优秀，业务水平绝佳，而客户刚好很饥饿。于是一拍即合。

所以，我们看得出，做营销或者拓客，头一件要考虑的问题不是客户在哪里，而是客户饿不饿？饥饿的程度到一定程度了吗？

那对于销售文案，也同样的需要考虑人群的这个特点，

现在很多人做营销，学习了很多的策略，沟通方式，正式用的时候，连人性都丢了，他硬是把客户往他的圈子里套，唾沫芯子乱溅到头来还是搞不定。

而真正冷静和懂的人之常情的人，不需要太多理论和策略，比如，要拿下一个很有资源的人，不用你说太多你的优势，找个机会，吃个饭塞点钱就很自然地办了。对不对？

你不要觉得俗气啊，我觉得现在我们学习营销和文案，不能越学越不知道顺应人性，

你有没有发现一个问题？就是很多国外大师的书，读起来很绕口？

总感觉不符合国人的阅读习惯和思维模式？反正我有时候很别扭觉得？这是什么原因？

其实很简单，文化不同，国情不同，民族性不同而已，比如，你去美国，看到一个老人甩倒，你过去扶一把，他会很生气，因为他觉得一个人活到要人家扶，那你不就要快报废了吗？感觉是不一样的？

再比如，西方人都说自己是上帝的子民，结果，儿子可以叫爸爸名字，因为他们都在想，你是上帝的子民，我也是，有区别吗？

在比如，美国人是能力本位，利益为主，有能力就吃香有能力就要表现，没有利益就跳槽不管那么多，中国行吗？怕不行，你太有能力要小心，可能会引来嫉妒，就算一个单位这个人没有能力，但是他是老板的亲戚，你就是不能和他对着干，对不对？

我说这些没别的意思，就是想表达，我们在中国做市场，了解中国人情。人性，民族性，才更实际点，对不对？

这样有利益我们营销的开展和文案的推进。

那如何让文案和营销，更加适应人性呢？

我们继续看一个故事，这个故事是典型的中国式沟通。谁掌握谁收益。

说有三个小伙子要出嫁当和尚去见一个方丈，一见老和尚马上跪倒行礼

老和尚问第一个小伙子，你要出家当和尚你爸爸同意吗？小伙子说，我没问我爸爸，老和尚拿着竹竿在头上猛敲一下，生气的说，这么大的事居然不问你爸爸。

接着老和尚又开始问第二个小伙子，你出家当和尚，你爸爸知道吗？这个小伙子心理琢磨，我也没问啊，怎么回答呢？于是对老和尚说，我受到释迦摩尼佛祖的感应要出家，并且经常梦见他老人家，

老和尚一听急眼了，没等他说完就照头一竹竿，生气的说，我都入这行几十年了，佛祖怎么没给我通过信，你还没出家，就这样来撒谎，你比我厉害啊，

于是，老和尚又开始问第三个小伙子，你我为什么要出家？你爸爸愿意吗？

你猜猜这个小伙子怎么说的？

他说。我受您的熏陶为主，我爸爸也愿意，好像佛祖也有点那个意思，所以我决定要出家，老和尚一听，心理一阵美，就答应了。

大家能否从中得到一点启发呢？

很显然，第三个小伙子更加懂得顺应人性的沟通对不对？更加懂得随着时空角的转变，对自己有所适当的调整对不对？

那么对比我们做营销和写文案，怎样利用顺应人性的沟通和语言技巧就很重要了，如果你细心一定觉察到一点，就是你必须要说读者版本的话，要以他的利益为基础去展开，当然口气越随和自然就越好，

这一点我在大量阅读539档案里面创造过丰厚利润的销售信的时候，非常有体会。

真诚的施郎

卖家内参合伙人

五觉收心文案发起人

结果型销售文案撰稿人

更多直接营销秘诀和文案撰写技术，请在百度输入（五觉收心文案）或者（施郎思维雕刻）来查看。