我是宁波百事达工具/格雷公司/ 港宁科技/宁波盛和塾 诚敬组，格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1779篇文字(2023/9/12）

三读《经营十二条实践》
第5条，销售最大化，费用最小化，时间最短化
利润无需强求，量入为出，利润随之而来

一个企业如果没有利润，嘴上说再多“帮助客户”“让员工幸福”之类的漂亮话，也没有立足之本。这样的企业要么苦于周转资金短缺，没有余力响应客户需求，要么连员工工资都发不出来，更不可能安稳经营。

稻盛先生提出通过“费用最小化，时间最短化”实现“销售最大化”，扎扎实实赚取利润。

所谓船小好调头，市场份额较小的中小微企业反而更容易随机应变。

中小微企业可以在品质，技术，价格，工期，服务这五个方面，专心致志地探索自己的优势，放手一搏。

鲸鱼不能游于浅海，小鱼小虾却可以游刃有余，自在从容。各有各的生存之道。

销售的本质是“抓住顾客需求”，获取第一手信息，然后基于准确的信息研发产品，提升技术和服务，制定适当的结果和工期，企业自然就能找到一条属于自己的道路。