22条商规读书笔记

22条商规读书笔记

001.领先定律，成为第一胜过做的更好。在潜在顾客心智中先入为主。创造一个你能成为第一的新领域。领先定律适用于任何产品，任何品牌，任何品类。市场营销是一场认知的战争，而不是产品之争。

002..品类定律，如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

003.心智定律，市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

004.认知定律，市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

005.聚焦定律，市场营销的要点是聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。可以主打简洁体现优势的代名词比如隔夜送达，安全，最浓，最稠等。

006.专有定律，当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

007.阶梯定律，产品都非生来平等，顾客在做购买决策时会对各品牌进行排序，对于每个品类，顾客心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

008.二元定律，从总体和长远角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争局面，通常一个是值得信赖的老品牌，另一个是后起之秀。