经商莫学胡雪岩：揭开晚清首富胡雪岩“经商之道”的丑陋本质

人的成长，离不开学习，特别是向、成功的榜样学习，我们的历史，很善于塑造榜样和偶像，比如说做人，几千年以来大家都以孔子为榜样，因为他是一个大圣人。

那么做官的人，也有自己的榜样，比如晚清时期的曾国藩；而做生意的人，也喜欢把晚清时期的一个商人当作自己的偶像，当然这个人大家一定都知道，有句话叫：做官要学曾国藩经商要学胡雪岩。

胡雪岩

胡雪岩，就是商人的榜样，如今我们到任何一个书店去看一看，都可以找到很多种版本的胡雪岩传记，什么像《胡雪岩经商之道》之类的书更是数不胜数，本本畅销。由此可以看出，经商的人，对胡雪岩的崇拜和迷信，的确是一种非常普遍的现象。

其实有关胡雪岩的书，我也看过不少，但是总结起来，基本上主要都集中在两个方面，第一是做人的处世技巧，第二是经商的各种谋略，然后不管是讲经商还是讲做人，书中一定会掺杂很多揣测人性、圆滑世故的东西。

那么像这种类型的书籍，其实还有很多很多，包括现在打着曾国藩为人处世旗号的各种畅销书籍，也基本上都是这么一回事，有的人对这种书如饥似渴，视为人生的成功宝典，也有的人，对这种书嗤之以鼻、不屑一顾，那么红顶商人胡雪岩，真的值得我们学习吗？

曾国藩

我想，所有历史上的成功人物，都有值得我们学习的地方，但对于他们的成功之道、和人生经历，却不可以一味效仿和迷信。就拿胡雪岩来说，我觉得经商的人，当然是可以读一读胡雪岩参考参考，但是真正想要在商场有所作为，那最好还是“莫学”胡雪岩。

为什么这么说呢？我们来看一下胡雪岩的成功之道。胡雪岩的成功，很多人说他的成功，是基于先做人。胡雪岩做人是什么样呢？他是先讲“义”，再讲“利”。

我们知道，在中国人的哲学里面，义字，是大于利字的，这个义，有道义、正义、还有义气，所以我们经常说君子不取不义之财，胡雪岩就是以这个义字当先，这也是我们通常所说的“儒商”的一种重要标志，那么从这个方面来说，胡雪岩的先义后利，的确是值得学习的。

胡雪岩

有很多书籍都举例，说这个胡雪岩是如何帮助王有龄，通过这种义举，从而结交到了王有龄这个后来的靠山，那么我们可以看到，胡雪岩的这种义，其实是作为一种社交关系网的投资。

为什么胡雪岩要用这种基于“义”的方式，来提前投资某一个人？是因为他后来的生意，绝大部分，都是依靠关系，比如说王有龄、左宗棠，都是胡雪岩生意不可或缺的重要倚靠。

胡雪岩投资了王有龄、投资了左宗棠，然后又在他们的身上，获得了巨大的回报，生意，通过“义”的名义对人的投资所营造的社交关系网，是胡雪岩经商的基础，当然，经商本身就需要和方方面面的人和事发生关系，学习胡雪岩看人的眼光和投资一个人的眼光，我觉得也有不少可取之处。

左宗棠

但是，这样的经商之道，也就决定了胡雪岩的生意，不管他做得多么的大，都是依附于权贵而存在，从王有龄到左宗棠，都是胡雪岩商业帝国最主要的支撑，只要能够获得这些人的支持，胡雪岩的生意就可以做大做强。

但与此同时，这种经商之道，也有一个致命的缺陷，那就是忽略了商业模式本身的价值，而产品、服务、以及创新，统统变得越来越不重要，都包括现在很多学习胡雪岩的商人，他们往往就陷入这样一种思维：我只要每天钻研如何投资一个有权力的人、和他搞好关系，我的生意就不会有问题。

那么这种商业哲学的本质，其实就是依附权力而存在的赚钱方式，你只需要找到一个像王有龄左宗棠这样的关系靠山，只要获得这种权力寻租的渠道，你就可以发大财。

胡雪岩

有人打过一个比喻，市场就像是一座宝藏，正常的商业模式，大家都想着怎样开发更好的产品和服务去发掘这座宝藏，而胡雪岩式的商业模式，是想着如何找到一个靠山，然后通过这个靠山的权力，把其他挖宝藏的人全部赶走，然后他获得垄断这座宝藏的特权。

所以哪怕胡雪岩的产品和服务差得不能再差，他依旧可以赚得盆满钵满，这就是胡雪岩经商之道丑陋的一面，他可以让经商者丧失了创新的动力，转而去钻研那些所谓的生意门道和人情关系。

这样的经商之道，或许真的可以成就很多千万富翁亿万富翁，但它所带来的负面影响，不仅仅是商业的倒退和市场竞争力的丧失、还有一系列权钱交易之类的社会问题，而这样的商业哲学、这种所谓红顶商人的经商之道，真的值得我们去学习和效仿吗？我想，每一个真正有智慧、有担当的企业家，都能够有自己的判断。