《爆款文案》：写出一篇好文案需要4步

好的文案就是印钞机。

在《爆款文案》中，关健明分享了4个经典案例：

1·一篇详情页让南孚充电宝销量增加了13倍：

南孚充电宝有个优点：尺寸小，大概的硬币那么大。

南孚充电宝推出时间有点晚，已经是2016年了，大城市中人手一个。而且还有个缺点，就是电容量不大，一个南孚充电宝最多只能充95%的电。

所以，南孚充电宝推出来反响平平。

但陈勇老师的详情页却让它销量暴增13倍，充分地印证了好的文案就是印钞机。

陈勇老师怎么做到的呢？

一是描画使用场景，在下班聚会等各种场景中使用，让读者产生自己需要的念头；

二是可视化南孚充电宝的尺寸。南孚充电宝说自己只有一个硬币大小，很多人没有概念，但是说它只有一只口红大小，女生都有体会。再将它和手机的大小比较，大家都懂了。

三是描述短板，充电量一次充不满手机，但是很多人是从手机开始报警的时候充电的，此时手机还有20%的电量，所以充一次是可以充满手机的。回到家后，大家又会重新充电，所以不会有人注意这个问题。

陈勇老师就是从消费者的角度考虑 ，从标题到设置使用场景到赢得读者信任到引导读者下单，层层递进，缺并不给读者推销的感觉，让读者感到作者真的是把她们当做朋友，介绍自己觉得好用的产品。

2.电动牙刷、洗碗机和斑马啤酒的案例也是有异曲同工之妙。

设置标题、构造适用场景、帮读者解决问题、赢得信任，最后引导下单。

都是非常成功的案例，但是我觉得除了作者按照打造爆款文案的步骤一步一步来，应该有深刻的思考和活动。

首先 ，应该要先了解产品。如果可以试用，就一定仔细使用，感受它的优缺点。这样才能真正了解产品。

就像电动牙刷的案例中，写作爆款的人是真的刷了两个星期的电动牙刷，有切实的感受。

其次，应该仔细思考产品的优缺点，将这些优缺点放入四个步骤里，寻找能打动消费者的点。

第三，不要表达过猛。要学会用与朋友交流的方式来写文案，这样比较亲切自然。

比如上文说的南孚充电宝的文案，由于充电宝可以用USB充电，比较方便。有人这样写：“只见过插座上充电的，还没见过一根线就连接的，这是要逆天？”

充电能用线充，就是比较方便而已，特别是对丢三落四的朋友来讲。只要如实说，就可以了。

关健明在《爆款文案》列举的精彩例子，需要我们慢慢消化。

还等什么，快去阅读吧！