阶段小结
经营自己的宠物店已经四个月有余,从开始面对每一个客户、每只宠物的忐忑紧张,到现在渐渐的游刃有余,我想我真的成长了。
装修期间,偶有客户进店观察环境和咨询,这给了我很多信心以及乐观的期待,但真正接待第一个客户的第一只狗狗时,满脑子思考的问题都是“我行不行?”“我能让客户满意吗?”“我应该做什么来着?”之类紧张和不自信导致的质疑。
开始的一段时间里,不论面对什么状况,不自信和庆幸运气还不错一直是我的常态,哪怕面对的这些问题是我学习过,已经掌握的技能和知识,在运用的时候总不那么坚定。
没有经验、从事不太擅长的工作(主要是沟通和销售方面)是我在初期时遇到的最大障碍。
简单和浅显的经验积累是即使被动成长也进步很快的对数增长模式,所以这个问题几乎每天都在改善,在近期更是由于对业务的逐渐熟悉,有了更多的时间去思考,更是产生了很多虽细微但卓有成效的小成果,甚慰。
关于沟通和销售的能力与技巧,虽然有在学习相关的知识,但消化和运用还是效果甚微,最近正在准备制定一套详细的学习和训练计划,希望能有感受的到的成长进步。
我不擅长沟通和销售,和自证预言的关系很大,这是最紧要解决的第一要素,其他的学习和刻意练习计划可能还需要多学习一些相关知识之后,再总结一套适合自己的方式。
目前的沟通和销售技巧只有一条,也是自证预言二十多年来形成的行为习惯,即真诚!
可能有朋友会说“真诚很好啊,我就不喜欢那种连吹带蒙的销售方式,也不喜欢纠缠献媚式的销售人员”这种话。好吧,这其实是我之前的想法,是我以前会说的话。真诚不是错,错误在于只有真诚是不够的,只有真诚并不能成为一个合格的销售人员。
销售和沟通运用技巧、讲究方法,并不等于吹牛、欺骗或是献媚,这个道理我以前朦胧的有感受,但没有认真的思考、确认过。
我从前的工作不太需要有多么好的沟通和销售能力,可以随意的坚持自己的个性和方式,但是!在这么高速发展的世界,怎么还可以因为任性或懒惰而不去学习和成长呢?
新的人生刚刚迈出第一步,想要学好走路还有很多困难在等着我、和我们。但我们都坚信:保持成长,我们的明天就会更好!