西拉法叶的雪：让你的让客户无法拒绝的成交主张 （产品概念篇）

10大成交主张中，产品、赠品及零风险承诺，三大核心因素占到80%的作用
那么，如何打造产品概念，既富有吸引力，又具有独特性。任何产品没有学会寻找角度打造产品及概念，与别人的没有区别，也会很难突破。
重点，就是赋予产品独特、有吸引力的概念。这些为营销的规律和概念

全能产品

任何产品和解决方案，都有各种多样的需求和功能。如这款产品能解决很多问题和需求。如善存片，号称补充很多元素，称谓全能或万能产品；如补习班有全科补习套装，全能解决方案

专项产品

专门针对某一个问题去解决，专项产品是市场上最好的，因为全能不可能在所有方面都是最好的。如中国移动的漫游计划，专项低成本的解决你的漫游问题；如面部产品有眼霜、面霜、手霜等都时专项产品
研究、瞄准客户需求，去打造一款

简 单

睡觉也能减肥、减肥贴、即喷即减。简单的概念，是一套系统的概念，如简单懒惰的方法、概念好、吸引力强

快 速

45天说一口漂亮的英语、7天狂减30斤。多长时间内产生多大的结果；量化产品所带来的价值

逆 向

无需背单词、零投入创业。与传统方式、主流模式相反的逆向思维、符合消费者不需要努力就能得到的懒惰的心理，

明星关联

哈佛研发、张曼玉推荐、小牛津幼儿园。为产品赋予明星和品牌的价值