沉没成本不是成本（016）

这一节的内容我特别有偏爱，生活中的应用也是最广泛的。

一个是沉没成本，一个是边际成本。

“沉没成本”知易行难

什么是沉没成本不是成本？ 有选择就有成本，没有选择就没有成本，当我们没办法再做选择的时候，就不存在成本。

理解起来很绕有没有，那就上例子。

比方说我们去看电影，一进影院看过了十分钟后你就知道看的是不是一部烂片。这个时候你最正确的做法应该是站起来离开，不要浪费时间。但是让你当机立断站起来离开，是不是很难做到？为什么难？因为你会觉得自己已经花了钱了，要把成本捞回来。可事实上，钱你已付，你买电影票的钱已经是沉没成本了，不再是成本了。你坚持继续看，浪费掉的时间反而成了你的成本了。

有些人选的专业工作是不是合适自己的，其实经过一年半载也大多明了，但当机立断去转行的人又有多少呢？大部分是不是还在一边抱怨一边又不放弃的消耗下去？

谈过恋爱的人估计也有过这样的经历吧，谈了一年两年俩人开始进入疲劳期，开始纠结要不要继续，继续呢觉得很折磨，放弃呢又狠不下心，所以就只好不死不活的拖了又拖。

上面的这些例子都是典型的“沉没成本不是成本“，是不是听起来很容易，但真正要做到并没那么容易啊。

那么，如果这个抉择这么困难，我们用什么样的准则来指引我们做选择呢？

答案是：

边际成本和边际效益

这是我们用来作为未来行动的很重要的指南。每次在做决策的时候，我们一定要想清楚自己还要继续投入多少才能得到预期的回报。

再上例子:

现在我们手上有两个方案，A和B。A方案是如果我们投入100，就能到150的回报。B方案是如果我们投入100，就能得到200的回报。

现在让你来选，你是不是轻易的可以选B，回报更多嘛！

如果情况变成这样呢？A方案已经投入90，再投入10你就可以得到150的回报。而B方案你还完全没有开始投，就说你要得到200的回报，还得投入100。那这个时候，A方案的吸引力是不是又远远大于B方案。因为A方案的边际回报要比B方案的边际回报更高。

真正能够指导我们决策的，是在当前的时点下，未来的投资回报率。

薛老师讲到一点将就错误可能也是更有效率的决策。当然土豪除外，追求完美主义者也除外，但对我还蛮有启发意义的。虽说将就着过不那么理想，但错误的决策已经做出，有时候将就着过也是最经济的决策。就是要永远盯住边际成本和边际收益。

把边际这个概念延伸到产业政策中看看会怎么样，也是举例来看。

比方说，无线通讯的基础设施有3G,有4G。如果我们都还没开始使用，当然是直接选择引入4G更好，但是现在的情况是我们的3G已经开始建设并已完成，那这个时候出了4G，我们还要不要直接引入4G呢？

就是说，我们到底是要将就着用3G，还是推倒重来直接引入4G?

如果我们用上沉没成本不是成本这个概念来说，3G这个时候是不是可以毫无成本的轻松投入与4G展开竞争，这样它就有足够低的服务费来抵制4G进入市场。

那么这个时候我们就必须要用上边际成本和边际收益的概念了，就要看4G能够提供的服务性价格是不是足够高，如果不高，那么用户一般也就暂时会将就着使用更便宜，沉没成本为零的3G服务，这样的效率更高。

经常出国的朋友会有感觉，怎么国外的很多基础设施如地铁啊，机场啊都不那么先进，还有他们的移动支付系统也不似我们的发展的那么快，这类情况都可以套进边际成本和边际收益的概念里，就是有时候将就着用的效率更高。

课后思考：请问，如果有一件事的成功概率是1%，那么反复尝试，会不会提高成功的机会。

我的答案是：不会，即便是你已经尝试过99次，你成功的概率依然是1%，这就是沉没成本不是成本。