做好销售得心法

销售是个人财富升级和影响力提升最直接有效得手段之一，生活中处处都是销售，上学时，你逃课去网吧，被同学发现，为了不让老师知道，替你保守秘密，需要销售；找工作时，为了得到想要得薪资和职位，面试也是销售；找对象结婚时，你得让另一半认可你，追随你，个人魅力销售；当有了孩子，最好得老师就是父母，关于教育的问题，父母也是销售。

关于销售，我觉得spenser老师得观点非常值得思考，销售就是做好个人品牌定位，那么，如何做好个人品牌定位，摆脱竞争对手，抢占消费者用户心智。

一、什么是定位

个人在这个世界上的价值，能够给世界提供得服务，让别人对你产生具体得认知。

定位是告诉自己，什么要做？什么不要做？

定位是战略：重战术，轻战略，是我们经常犯的错误。定位不是一成不变，但需要经常思考。不要用战术的勤奋，来掩盖战略得懒惰。

二、什么是好的定位

大多数人都在做正确得定位但是没有用，比如：我是谁？我从哪里来？要到哪里去？

这是没有价值得定位，不产生商业和认知得定位。

一个好的定位应该有内部和外部两个视角。

内部视角：分析自己，有什么优势？有什么缺点？有什么独特点？跟别人有什么不同？

外部视角：在于市场缺什么？而不是自己有什么。

三、公司定位和个人定位

公司定位四要素：品牌名（你叫什么）、品牌（你属于什么）、用户（你的用户是谁）、不同（和竞争对手相比，你有什么独特之处）。

个人定位：围绕一个中心两个基本点。以打造个人品牌为中心，以竞争对手为导向，以占领消费者心智为目的。

要关注自己定位得产品和竞争对手的不同，以竞争对手为导向，避开竞争，寻找自己得差异化定位。

如何找到自己的差异化定位？

切垂直细分领域做第一，或跨界第一。

如果不知道怎样避开竞争对手，自己开创新品类、新市场。

占领消费者心智：客户心里得位置。

以上是分享总结，销售心法，可以使用每个领域，经常思考。