《华与华方法》【66】包装即品牌

2008年金融危机，华与华一下子来了好多做外销的客户。国际市场萎缩，以前完全靠出口经营的企业，现在希望在国内市场建立品牌。

这是一个超级大难题，因为代工出口，和自营品牌，完全是两个行业，老板可以说是两眼一抹黑，这不是找咨询公司就能解决的。华与华的经营使命，是让企业少走弯路。从来不敢讲帮助企业成功。因为成功不成功，是他的本事。那能成功的人，没有咱们他照样成功。那不能成功的人，再好的方案给他，他也扔垃圾桶，不是你想帮人家就让你帮的。

在这些上门希望在国内市场建立品牌的企业中，我们小心翼翼接了一个客户——宁波的世家洁具。

《华与华方法》【66】包装即品牌

如何建立品牌？华与华的策略是把全部资源放在终端，以包装和陈列为媒体，在中国市场生存下来。然后，然后再看老板有多大造化了，咱们也不太了解他。我恨不得每一个找华与华的都成为世界第一，但那不是我能控制的事。我自己还没成为世界第一呢！你说丢不丢人？

首先我们要建立一个品牌形象，华与华设计了世家先生：

《华与华方法》【66】包装即品牌

后来成功了，客户说经销商很喜欢这个形象。我说：“嗨！啥喜欢不喜欢，没有这形象，他根本不会和你相遇。”更不应该去问经销商喜不喜欢。他如果说不喜欢，你怎么办？不用了？还是要修改？广告是无意识的药丸，如果要经销商有了评判意识，那算是完了。

世家洁具的包装，和读客图书的书籍封面封底设计一模一样。我们来看几组修改前和修改后的包装对比，每一个产品的命名和文案都做了修改。还有之后终端陈列的效果。

通过这次包装设计，世家品牌在中国市场扎下根来。

包装即品牌，包装是品牌营销的战略工具，包装是品牌最大的媒体。要建立品牌，先建立包装，不用急于去投广告，看看你的包装的营销传播效率有没有充分的提升起来。

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