24-05 双赢谈判:我多拿一元,你就必须少拿一元吗?
2019-11-28 本文已影响0人
huanxi200331
双赢谈判就是,这世界上并不是所有的谈判,最终都是你必须少拿一元,以使得我多拿一元的零和谈判。在很多场合,存在不损害他人的前提下,改善自己的、或者彼此的利益的双赢谈判。这样的谈判结果,又称“帕累托最优”,让双方的整体福利最大化。
具体的做法有:第一,做大增量;第二,互补存量。
双赢谈判就是,这世界上并不是所有的谈判,最终都是你必须少拿一元,以使得我多拿一元的零和谈判。在很多场合,存在不损害他人的前提下,改善自己的、或者彼此的利益的双赢谈判。这样的谈判结果,又称“帕累托最优”,让双方的整体福利最大化。
具体的做法有:第一,做大增量;第二,互补存量。