浅谈自媒体写作变现——自媒体写作认知3

文/非凡

图/非凡

浅之浅见，与君共勉。

自媒体写作不是记录心情的日记，自媒体写作的核心目的是传递价值、吸引用户、变现、传播价值……

1 文字变现

自媒体写作的每一个环节都是重中之重，变现这个环节更是直接影响到自媒体写作者能否持续输出的关键一环。酒香不怕巷子深的时代一去不复返，好的文字不一定可以实现文字变现，但好的营销方式一定可以让好的文字变现。

用户为什么愿意为你的文字买单，我们这里引入三个影响用户购买的关键词：缺乏感、目标物、能力。

为用户营造一种缺乏感，人的焦虑往往来自于自己本来可以获得却主动选择放弃的利益，营造一种缺乏感，让用户产生缺乏这样产品就会错失良机的感觉，弥补这种焦虑感的唯一办法就是为你的文字买单。如“你与月薪十万的差距在哪里？”

所谓目标物就是为用户构建一个他也许可以达到的目标，激起用户为你的文字买单的欲望，比如“做自媒体一年月入10万+，只因为我……”。

所谓能力就是告诉用户你不仅需要我的产品，你还有能力购买我的产品。比如“只需要一杯咖啡的价钱”。

自媒体从业者往往是一边在拉新一边在留存，如果用户为我们的产品买单却不能得到用户应得的实惠，那留存就算是失败。没有良好的用户反馈，拉新、留存、促活都难以继续。文字变现不是在产品交付到用户手上就算完成，文字变现更重要的是促成用户粉丝社群。

良好的用户反馈不仅仅靠优秀的产品，还需要我们帮助用户增强体验。即存在感、优越感、充实感、稀缺感、恐惧感。

通过在以后的文章里继续重复用户以及购买的产品，让用户感受到你对这款产品的持续关注，保证用户的存在感，同时需要对此类产品进行充足的提升和完善。

增强用户的优越感，在用户内部进行暗线等级划分，就像同样都是QQ用户，有的用户却是VIP，这个VIP的成本几乎为零，却可以大大满足用户的优越感。

第三是充实感，要不断完善你的产品，比如是一个付费知识社群，我们就要对该社群进行不断的知识升级（但要考虑到知识升级的成本）。

所谓稀缺感就是通过限量出售，限量拥有，前三十名如何如何这样的策略，为自己的产品营造稀缺感。

最后一种是恐惧感，恐惧感既针对已经购买的用户，让他们庆幸自己的买单是值得的，又针对未购买的用户，这种恐惧来源于别人购买而自己却没有购买的恐惧，焦虑是年轻人的通病。自媒体不一定要贩卖焦虑，但焦虑的确可以帮助我们完成轻量级营销。

2 眼前一亮的自我介绍

自媒体不仅仅是对一篇文字一个产品的营销，也是对自媒体写作者本身的营销。

一个简短的，让人眼前一亮的介绍往往更能让人抓住重点。

这里我们摘要一些非常有趣的自媒体介绍。

举例一个介绍是这样的：“90后自媒体人，微博头条认证作者，富书、樊登读书原创作者，青云计划得奖者，专注分享写作干货”。这样的介绍较为简短，90后瞬间拉进与用户的距离，后面的各种量级头衔给用户一种有实力的原创斜杠青年的感觉，最后一句则表现我们之前所说的利他原则。如果说前面是告诉用户我为什么值得你关注，后面就是告诉用户你为什么值得关注我。

但是有的场合就需要长篇的介绍，比如在演讲，或者在一篇自我介绍，自我营销式的文章里。这时我们引入MTV法则。

Me我是谁，首先对我的个人基本情况进行一个介绍，先从最基本的人的角度来说，再从我从事的工作经历来说。

然后是Thing成就事件，即我在工作或者我的经历里达成的奖项，做的出色的项目，或者我引以为豪的事情（引以为豪的事情一定是确定能引起大家的共鸣，不然就成了你自恋的代表作了）。

value提供的价值，要告诉读者你能为他们提供什么价值。我们在之前的文章里说过了价值有解决痛苦困惑、满足用户审美、提供新的思考模式、为读者带来欢乐、情感的共鸣。你需要在介绍里就告诉你的用户，你能为他带来什么，比如我说我是一个自媒体行业十余年的深耕者，那读者自然明白这人给我能带来自媒体行业的经验。用户会根据自己的需要选择关注还是划走。

对于MTV法则，这里只做浅谈，如果习习以后对这方面知识还有理解会继续在这方面分享。

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