007第六十五篇：想做好人，却多方不讨好

背景：苏宁广场的弱电项目。该项目是ZCYD的弱电集成项目，最早是龙大配合做产品配置，是涛哥在负责选型。后来涛哥跟老板闹翻走掉之后，由采购小田负责。

刚开始小田找的是市场上的串串儿公司，价格极低，龙大也做不出来。但是串串公司必须付全款，于是采购又找到了见闻，跟见闻谈的是50%预付，账期一个月。

当然这些信息都是我后来才知道的，之前我也没有参与过，中间一段时间小路生怕采购找串货公司买，还让我打电话问小田，是哪家公司买的，她还不告诉我。

有一天他们老板发现这个合同有问题，50%的预付款比例实在太高。于是给我打电话，让我找个代理商把苏宁这单生意给做了，并且把见闻签的合同word版本发给了我。当我看到这个合同时，我才知道签合同的公司是建文。

我想，如果我直接推荐一下代理商把项目给做了，既是对小田前期工作的否定，也得罪了建文。我还是想不打断这单合作，希望见闻降低些预付款的比例，顺利地通过老板的审核。本着想做好人的目的，我开始了各种斡旋，事后证明，这一番善意的动作，恰恰给我带来了无数的麻烦。

给小田打电话：

告诉他老板对于付款条件很不满意，让我另外换一家代理商。我觉得就没那个必要的，你让见闻把预付款降下来即可。刚开始说代理商不同意，后来我说其他代理商有人能做，他又去沟通了一下，首付款比例从50%降低到了20%，然后给老板解释的说辞是：见闻老板听说过他的名字，必须要得你一个大礼。

给小何打电话：

按理说，遇到这种情况，应该她给我打电话的，而不是我给她打电话。结果她还很生气，我合同都签了，被我搅局了。后来还找小朱、穆哥给路英杰打电话，她们几个人都有我的电话，就是不给我打。另外，还在公司内到处说我乱报价，以后少跟我合作。真是把我气得要死。

拿雷小妹的话来说，就是“平时你都是做坏人，好不容易做一次好人，结果还被当成了坏人”

这样做的后果：小田那里觉得你横空出来搅局，小何那里觉得你破坏了他的付款条件，未来收不到钱还会埋怨你。老板会质疑你为什么要力保见闻而不愿意直接换一家，难道你跟他也有一腿？一次处理，自觉做了好人，结果多方都不讨好，失败呀。

复盘一下，正确的处理思路应该是：

1、给老板几个代理商的电话，让他们几个去谈。

2、给小田打电话，就说老板找要了几个经销商的电话，你自己注意点。

3、坚决不给小何打电话，她能做不能做，是她自己的造化，不要把火引到自己身上。