微商的实战经验 微商团队怎么操作？

万事都存在发展定律，微商创业也是如此。如果我们认真分析，也能从中找到一些我们不曾重视，但是影响微商发展的关键性问题。

但如果没有掌握微商创业定律，95.57%的微商团队， 最终都会失败。

创业失败， 无外乎几个关键词：人，团队，模式，接下来我们首先分析第一点：

一、微商团队创始人，从团队创立就开始膨胀

很多微商团队创立后，年轻的创始人， 不是安心踏实进行团队前期的运营，强化团队的基础，而是热衷于创业分享、演讲、聚会，乐此不彼。

创业聚会的参与者，多数都是年轻创业者， 缺少创业经验、社会阅历。

难免这个张总、李董、陈CEO相互吹捧，同时多数年轻人固步自封不乐于分享，因此此类聚会基本不会有实质性的营养可吸收，最后浪费了不少时间。

很多年轻的创始人，从创立团队就开始迷失。认为自己已经是一个成功企业家，开始游走创业聚会、演讲的舞台。疏于自己的团队管理，人心涣散。

文老师建议：学会沉淀积累，前期尽量打牢自己团队的根基，少参与没有实质性质的创业分享、聚会，因为你需要更多的是客户。

创业聚会、演讲并不是你的客户来源地。

二、微商团队分工不合理: 人人都是全才,责任不清晰

多数的微商团队和企业电商，都存在一个现象：

团队成员人人都担负着：管理、运营、售前、售后、培训、招聘、生产、包装、设计.

由于分工不明确，人人都是肩负所有岗位， 最终导致团队效率低下.

团队人员岗位责任不清晰，就容易出现人心涣散。

该怎么解决这样的问题呢，文老师给一些微商团队和电商企业的建议：

1、团队运作前：

把前期该做的工作都做完， 在完成之前，不要轻易宣布团队开始运作。这个时候团队的成员能理解，这是准备阶段，每个人都会积极的去配合。

2、团队运作后：应当两条线运作团队：

2.1 产品运营: 自己的团队应当负责： 产品 + 微商代理的售前、售后、政策。

2.2 营销培训：独立一支营销部门来做培训：至少有几名电商营销专业人才负责营销，或者将营销培训外包给专业的营销团队，自己公司负责培训后的运营。

建议剖析：

很多微商团队的运营方，本身不擅长于营销,多数团队创始人来源于实体行业，甚至之前从事工厂生产，其中有一部分是年轻没有经验的人群居多。

大部分的企业电商和个人微商团队培训的内容只有两个方式：

1、培训产品：无休无止的产品知识的培训。

2、新人分享：通过新人的心得、打鸡血来激励团队。

我们试想，大部分的微商选择代理是为了赚钱而来， 无休止的产品培训是不是会产生疲劳感，一旦短期内赚不到钱，还有多少代理能坚持到底。

其次采用新人的分享形式做培训，多半都是扮演苦情戏，试图通过眼泪来打动团队， 殊不知这种老套落伍的分享，不会对微商的业绩起到任何作用，反而会影响团队参与培训的积极

性。

三、微商团队过度重视产品的依赖性，忽略营销价值

文老师无论培训个人微商团队和电商企业，会提到这样一个概念：

微商这个行业，什么都缺，唯独不缺产品。

没有几个产品造就了团队，而是多团队造就了产品。

最典型的例子：

1、淘宝：宣传造势，都是淘宝。

2、京东：宣传造势，都是京东。

3、聚美优品：宣传造势，都是聚美优品。

过度的依赖于产品优势可发展的团队， 将精力都花在了产品的普及、宣传、培训上，最终必然是死在产品上。

请注意，文老师强调的并不是产品不重要，而是从利润转化的角度来说， 我们需要调整一个营销顺序：营销第一，产品第二。

通过本文的分析， 希望对一些正在起步阶段的微商、微商团队或者电商企业的创始人有一定的帮助。文章的观点仅供参考，实际发展过程中的运用需要结合自身实际情况，合理的做出判断操作。