川普商道第四式：市场直觉（know  your  market）

川普商道第四式：市场直觉（know  your  market）

王红杰

    川普商道第四式：Know  your  market。字面上看更简单了。就是“知道你的市场”我见到的另外两个译法，一个是“了解市场”，一个是“了解市场动向”。这两个译法都可以接受，但是仍然有个问题值得深入探讨。 

        怎么才算“know  your  market”呢？川普重点举了史泰龙的例子。史泰龙是我们这代人的电影明星，尤其是“洛奇”和“兰博”两个角色、两个系列的电影，都深入人心。川普评价说：史泰龙有一种直觉，“知道观众想看什么电影，就拍出什么电影来”。如此说来，香港著名电影导演王晶也属于这类，王晶导演非常熟悉电影市场，而且熟悉演员与电影的匹配。

        接下来川普说，他也有这种直觉；他判断市场需求时，从不聘请商业调查公司，更不会听报刊上那些评论家的观点，他喜欢自己亲自调查，甚至专门搭乘当地的出租车，和司机大佬聊。更重要的，是直觉，根据直觉来判断市场。

        所以，虽然川普在这里的确是用“know  your  market”作为标题，但是他行文中强调的是sense  of  market  ，市场的感觉；institution  of  market  ，市场的直觉。而且，在序言里面，川普强调了直觉的重要性，认为直觉是做生意的必备条件；而且，这种直觉是天生的。所以并不是每个人都适合做生意。

        如此一来，川普商道第四式就不能采用川普本人所使用的标题了，而应该在标题下面的正文中提取，也就是“市场直觉”。

        不错，川普商道第四式就是“市场直觉”：你要掌握市场、熟悉掌握市场，更重要的是依靠直觉。