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CPS调研:Web、H5和App

2017-02-24  本文已影响471人  麦田里的程序员

CPS(Cost-per-Sale,即按销售来计费)在网站时代很火,而现在已经是移动互联网时代了,手机购物的比例超过了70%,如图(来源《PC电商“死掉”半年后,淘宝京东都变了》):

2016年1-3月阿里巴巴和京东移动端增长情况

到了2016年双十一时,阿里的移动端交易额占了81.87%(来源:《2016阿里“双十一”以1207亿谢幕,马云聊了聊他的心路历程》),所以手机能不能做CPS,关系到商业模式是否成立,是产品和技术人员都要研究明白的事。

Web购物与CPS

先看看Web购物和CPS的流程:

可以看出“导购Web-Web”的流程和用户直接购买的流程一样,体验好,如果导购网站创造了价值,那用户就乐于使用,比如点评、优惠和比价。截图如下:

豆瓣读书右边的京东购买链接 豆瓣读书能直接跳到京东详情页,很方便

手机购物分两种:APP和H5(手机版网站,没有准确的缩写可用,只能用H5或者Wap,其实有歧义)。

H5 CPS

可以看出H5没法做CPS,因为用户不愿意在手机浏览器里打字登录电商。除了这种特例:

但是由于“微信内嵌打开自动登录京东”和“京东APP使用微信登录”会创建两个账号,所以地址和购物车都不通,需要重新录入地址很麻烦,用户可能会放弃。截图:图1图2图3图4图5图6图7图8,重点是图3可以看出没有收货地址:

图3:微信内嵌打开京东:缺少收货地址

反正H5无法获得CPS,那产品上可以考虑采用用户体验最佳的方案:

App CPS

那导购APP的情况如何呢?有多种情况:

什么值得买Android App跳转淘宝的截图:

CPS调研:Web、H5和App
CPS调研:Web、H5和App

什么值得买iOS App跳转淘宝的截图:

什么值得买iOS App跳转淘宝
什么值得买iOS App跳转淘宝授权
淘宝授权后,回到什么值得买iOS App,内嵌打开H5

可以看出:

  1. 导购App能做到京东淘宝的CPS,只是有些App技术没达到(比如豆瓣),有些App做到了(比如什么值得买);
  2. 各个电商的技术水平有差距,淘宝的技术最佳,京东其次,都实现了App CPS,而苏宁最差,没实现App CPS。

目前盈利不错的CPS公司

参考资料

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