汇报和提案——4

融目标

第一招，融目标。顾名思义，就是把领导或者客户的目标，和你自己的目标结合起来。

很多同学可能不太理解，觉得我们的目标不就是把这个事做出来吗？领导的目标和我的目标为什么会不一样呢？

这就是视角的差异了。对于领导来说，目标当然也是把事做成，但他的目标不止这一个维度。更何况，很多人在汇报或者提案的时候，特别喜欢事无巨细地拉清单，说自己做了什么什么，然后请领导定夺。

这就会容易让领导误解，你这是没担当呢？还是想表功呢？那领导当然就觉得，你的汇报没有在主线目标上。他就会跟你说，“说重点”。

所以，你在汇报和提案的时候，要让领导和客户立马感受到，对，这确实是我们要实现的那个目标。

穿越大法

那怎么才能知道领导心目中的目标是什么呢？

“穿越大法”，推荐你用。

什么是穿越大法呢？我们来看个情境。

比如你们公司要做一场活动，要去跟客户提案。那怎么判断哪些才是客户关心的重点呢？

来，穿越一下。

我们假设这个事已经成了，干完了，你已经穿越到了这个活动的发布会现场。请问在这个发布会上，你们会说什么？

你会发现，当你置身于这个场景之后，要从哪几个维度说，其实就很清晰了。

活动亮点是什么啊？

这次活动有没有创新啊？

活动效果怎么样啊？

给顾客创造了什么价值啊？

大家有什么难以忘怀的瞬间啊？

……

这些方向会自然而然地浮现在你的脑海里。

从那个时间点倒推回来，你就知道今天该怎么说了。因为，所有在发布会上说的要点，一定是领导更关心的重点，也是你方案里面要呈现的东西。

为什么敢这么说呢？

我们在汇报提案过程中，经常听领导说这么一句话：小杨，你还差点大局观啊。

每当听到这个的时候我们就很抓狂，大局观是什么？买个何帆老师的专栏吗？

所谓的“大局观”，就是领导在问你，有没有站在全局考虑问题，其实就是你的目标有没有和老板或者客户的目标对齐。但这事可不容易，因为我们受立场和角色限制，没有办法代入到领导的那个视角里去。

但是我刚刚讲的“穿越大法”，让你穿越到发布会上，就是用假设情境的方式，把你直接放到那个视角上，你的思路自然就打开了。这个方法极其好使，亲测有效，推荐给你。而且，这个方法不是我发明的，这是亚马逊的贝索斯发明的，他一直都在这么干。

当然，如果你是对公司内部的事提案，可能就用不着开发布会。这个时候，你可以穿越过去的地方，是领导做的年终总结。

一般来说，年初，领导会有个工作规划，那到了年底，就要有总结。

那你就想想，领导到了年终总结的时候，他最关心什么？哪些业绩是他想要放到年终总结上说的？在你今天提案或者汇报的时候，就可以往这几个方向靠。

比如你可以这么说：“针对我们在年初提出的某某计划第五项，这项工作在落实的时候，我们认为可以从这么几个方面来落实，就是今天给您看的这个方案。”领导一听，嗯，小杨可以，符合我的目标，有大局观，这个年轻人不错。

你看，这就是穿越大法。目的就是要把自己的目标，融合进领导的目标或者客户的目标里去，领导在听你讲的时候，才会觉得，你在主线上，你们的目标是一体的。

两个小技巧

不过，还有一种情况就是，我们要做的这个项目实在太复杂了，方案涉及到了好多方面。虽然我们的目标跟领导的目标是融合的，也用了穿越大法，但汇报方案的时间太长了，主线就容易跑。大家听起来，就会觉得我们没在主线上。

针对这种情况，有两个小技巧给你。

不要指望一次汇报提案解决所有问题，大方向的沟通和细节沟通要分开，你可以分成两次甚至是多次提案来做。

制造听觉锤。就是选择一个关键词或者关键句，然后在提案说明过程中，反复回扣这个关键词或关键句。

比如得到公司今年的读书节，有个活动“破万卷节”。当时，运营部来向脱不花提案的时候，他就会在每一个环节里面不断地去回扣，破万卷到了第二步，破万卷到了第三步，破万卷到了第四步。不断反复强调，这就叫听觉锤。你不要小看这个听觉锤，这是在一个庞大的提案里面，帮大家管理注意力的东西，它能让大家不断地回到主线。