《忽悠的原理与技巧》笔记

话语权：取得话语权的关键不在于是否更接近真理、事实，而在于争取听众的信任。例如：张三有本事让特定听众相信自己的话，不相信李四说的话，那么对于这些特定的听众，张三拥有比李四更大的话语权。

争夺话语权：通过各种手段覆盖、取信与调动旁观者。取得话语权的具体手法：①重复信息，整理信息。重复信息的作用是增加受众的覆盖面，整理信息的作用是降低受众获取信息的成本。②提升话语的公共性，将听众变成盟友。如：韩寒代笔门争取盟友的案例，“有人帮你代写博客，加上各路媒体、推手的刻意炒作，你不但饱赚千万代言费，不靠着诈骗成为80后的青年领袖，带坏了年轻一代。”既造成了有效传播又成功煽动社会不如意的人的仇恨和关注。③污名化。发起群众运动，污名对手的形象，贬低对手的人格。处于群众运动的人不会在意事实是否准确，论述是否严谨。这是一种信息污染，会增加人的认知成本，进而降低人的判断能力。

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被话语权：被话语权是被拥有话语权的人灌输了观念而不自知，以为自己有了话语权，实际这是一种伪话语权。比如：看了一些消息和材料，自己作出了判断。同时也发现身边众人的观点和自己相符，自己的言论也被众人认同、吹捧、传播时，就会认不清自己，以为自己一呼百应，有了话语权。实际上，自己的所谓“独立思考”也不过是被少数人操纵的。

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信息控制：对于自己的知识盲点，必须调动大量认知资源才能弥补，这个过程很累很费心，而人是懒惰的动物，大多数人倾向于参考摆在面前现成的材料作为判断的依据。因此，只需要在提供给受众的材料上，提供有利于所灌输观念的材料，屏蔽不利于所灌输观念的材料，就达到了控制观念的目的。也就是说，控制了材料，就控制了观念。

信息碾压：人们每天要接收大量琐碎的信息，但是普通人通常不具备深究每条信息碎片的可靠性和真实性的能力与精力。利用这一弱点，不断地向同一目标受众，制造想要灌输的琐碎的信息并集中传播，就可以达到信息碾压的效果，最终灌输信息。

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利用专业壁垒：专业领域的知识是绝大部分人的知识盲点，因为人的惰性和专业知识难以被验证正误。过程：利用信息控制，提供相关材料，屏蔽不利的材料。利用“专家”拥有的话语权向大众一本正经地胡说八道，达到向大众“科普”的目的。

如何避免被骗：1、权威性。发言的专家有什么履历和成就证明他是相关领域的专家？2、中立性。专家是否与某一方利益相关。3、公开性。持另一立场的专家怎么说4、源头性。专家论断和知识是否由非专业人士“转述”

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信息污染：捏造、歪曲、裁剪信息运用伪逻辑得出论断并疯狂传播。

瞄准的弱点还是人的惰性：人不可能与自己无关的新闻花费大量的精力去辨别信息的真实性。

信息污染源头发布者的特征：

①难以清晰地说出原始材料到论断的完整逻辑过程。他们发布大量的材料进行信息碾压，并相互吹捧，侮辱对手，为的是让旁观者丧失焦点、思维紊乱，从而不加分辨地接受其中一部分。

②着重抢夺阐释权。信息污染的材料都不是直接证明材料，而是各种片段加上几千字的长篇解说，跨越遥远的逻辑距离来“佐证”论点。

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信息污染中使用的各种手法对不同人群的效果