最简单、最犀利获得最大的流量有哪些方法？——《流量池》

文/Carrie流浪世界

当说到“流量”二字，你一反应会想到什么？想到手机流量、还是物理上的流量，其英文名叫flow rate、还是其他？

还有一个我们耳熟能详的词叫“客流量”。仔细观察零售业的奇迹名创优品的地理位置，不难发现，大多数商店都位于城市繁华商业地段。在国内，少有同一条商业步行街，相离不远之处，还有两家分店，而对于名创优品却是正常之事。为什么呢？原因很简单，为了分流，获得更多客流量。名创优品在实体店关店大潮却逆势而上，一跃成为零售业的奇迹。从名创优品的事例中，不难看出好的地理位置是获得巨额流量原因之一。

互联网兴起，线上客流量靠什么获取呢？且慢，这与我们今天要谈的《流量池》这本书不谋而合。流量池中的流量即是市场之意，但如今流量日渐枯竭，增长日益乏力，创业者和新品牌还有机会吗？

还记得之前朋友圈“小蓝杯”风潮吗？知道其幕后的营销操控手是谁吗？

他就是曾经操盘神州专车、神州租车、神州买买车等品牌多次经典营销战役的国内知名营销专家的杨飞先生。如今是爆红的新零售品牌“瑞幸咖啡”的CMO。同时，也是《流量池》这本书的作者。

流量池与我们所说的流量有何区别？毫无疑问，最大的区别就在于“池”字。“流量”好比我们常说的一句话“左耳进右耳出”，留得住就留，留不住就溜走。而“池”有要储存功能，流量池也就是我们要把流量储存之后转换变形。因此，作者在书中提流量池方法，换句话说就是“急功近利”的营销理论。

书中谈到的急功指的是快速建立品牌；近利指的是快速转换为流量。但在此之前，勿忘定位。之前，我做公众号就陷入定位的这个大炕。我的定位是读书、看电影、背包旅行：和情感故事。当然，这四方面融合得好还是可以做好，可以往娱乐方向走，问题就在于我没有明确的目标，东写一篇西写一篇，结果可想而知。现在回想起来，很后悔没有早点看《流量池》这本书。作者在书中总了三种最犀利有效的定位方法分别是对立型定位、著名的USP定位和对维定位，其中最简单的是对立型定位，原则众人皆知但是又难做到的人无我有，人有我无。比如得到app之后的知识付费该如何做，这时兴起视频化的樊登读书会。慢慢地人们发觉手机内存有限，app又繁多，怎么办呢？小程序出现了。这一系列都是为了什么呢？以自己与众不同的方式赢利。

还记得前段时间朋友圈刷爆的百雀羚《时间的敌人》长图文案，阅读量3000万而阅读转化不到0.00008。知道问题在哪里？是否该巨额投广告呢？广告又该如何投呢？作者在书中提出“品效合一”的新概念。

我觉得现在要以小投资获取巨大收获需要做的就是打造优质品牌。品牌也是最稳定的流量池。自媒体红利期已逝去，怎么办呢？很难再有咪蒙类的迅速崛起。如今的自媒体文，要靠质量要靠品牌存活了。

品牌战略就是产品要为定位不断赋能。要为产品不断的设计、优化和体验升级指明目标和方向。

传统获得流量的方式，定位有了，品牌打造出来了，广告也知道应该做到品效合一，下一步及用户群体的裂变。用户裂变，我们并不陌生，简单来说就是老用户推荐新客户。比如：微信朋友圈的转发，课程的分销，推荐好友下载app，拼多多的方式等等等。每一种裂变方式，作者在书中都有一一介绍。除此之外，还是一套“轻”“快”“爆”的营销方式。

总之，关于营销，我不是内涵人，但是读这本书时，作者的一些方法一些观点却能够让我对当今一些营销方案做法有着更好体会和理解。作者用通俗易懂的写法，列举了大量案例，从多个维度出发，详细的讲解如何通过流量实现变现。