马克华菲访谈：时尚男装如何用女性经济突破双十一
双11在即，《卖家》记者独家获悉，作为男装TOP商家之一的马克华菲在近期透露，继去年双十一全品牌1.36亿成交额的瞩目成绩下，今年双十一将力争突破1.8个亿的销售额目标，在今年双十一大战中再创佳绩，再竞争如林的环境下，马克华菲如何保持高目标的高速增长？
在去年的双11，马克华菲因“女神诱惑”一炮而红，实现了1.36亿元的销售额，在男装类目取得了品牌销售排行第三的傲人成绩！今年双十一马克华菲依旧在女神身上做文章，由女神诱惑上再升级，推出12星座女神联盟要你好看，根据不同星座，以女性的审美来帮助男性选择穿衣搭配，摒去男装只能从男性角度去思考的传统思维，为男士们提供更加个性化的专属服务，找到最适合自己的星座穿衣宝典。星座女神面对面视频的H5更是在微博微信刷遍朋友圈，其抓住现如今消费者的痒点、痛点、和利益点，点击亮瞬间破万，引发广大网友的热议。通过女性经济的再度升级，利用当下热门话题和全方面的社会化营销大幅度提升了店铺的流量，根据数据统计其营销带来的无线端预热流量增长高于行业平均水平。
除此之外，今年双十一，马克华菲与联合其他18个TOP商家巨头，和阿里妈妈共同打造双十一创世纪联合促销，共赴“双11 ALL IN”巅峰盛会，长达一分钟的声势浩大的ALL IN 风云大片的电视广告在10月22日连续4天在湖南、江苏、东方、安徽四大卫视黄金时段播出。除此之外，ALL IN 风云大戏还包揽下10月22日—31日连续9天的南方都市报的整版广告,19家大牌企业的大佬更是亲力亲为，连续9天在南方都市报接力演出为各自品牌进行宣传。仅10月22日上线一天，马克华菲优惠券活动领取量达到20余万张，引来大量消费者关注。随着双十一越来越近，此次的创世纪联合营销提高了各自品牌的曝光率，实现了交叉互换的效果从而达到共赢，让更多消费者和各大不同品牌一起享受双十一狂欢。
随着国内原创时尚男装品牌的崛起，今年国际品牌也势如潮水涌入国内瓜分市场，面对这样的激烈的挑战，马克华菲公司CEO杨坤田先生在采访中表示，虽然竞争十分激烈，但依然信心十足。“我们的竞争优势就是我们的品牌产品力与时尚创新力，企业十几年的发展过程中，在商品和营销上不断持续创新，引领时尚潮流到现在更多场景式营销创新为品牌注入更多的激情。”
虽然在商家看来，双11是一个企业零售的试金石（创造更多的业绩），但对于马克华菲来说，双11更是品牌与消费者的一次完美连接。“刚开始做双11的时候，从品牌到商家都没有把这个节日做成固定的，只是一时兴起做双11，现在逐年下来已经自定成一个惯例节日了。对消费者来讲也变成一个期待，对于商家的品牌零售力的一种考验！”杨坤田先生说道。
品牌营销上如此多的亮点，那其他方面马克华菲还有会更多亮剑呢？《卖家》记者将会持续为您报道。
Q&A:
Q:《卖家刊》记者蒋韵晨
A：马克华菲（上海）商业有限公司CEO杨坤田
Q：杨总您好，据我所知，马克华菲去年双11表现不俗。光 JEANS男装单品牌，就取得了天猫男装类目前三的好成绩。经过一年的调整和准备，我想知道对于今年的双11，您心中又有着怎样的预期目标？
A：嗯，是的，我们马克华菲2014年双十一单店销售额是9400多万，男装类目排名第五。而单品牌整体成绩是1.36亿，确实是排在天猫男装类目第三位。2014年的成绩，整体来说还算可以。今年我们是希望全品牌能超越1.8个亿，目前一切都在按计划进行中。
Q：2015天猫双11的主题是“全球狂欢”，我们马克华菲准备的主题是什么？
A：今年我们双11的主题是：女神联盟，要你好看！因为去年，我们推出的“错位着装”的女神概念，消费者反响很好。所以今年我们会继续推出女神第二季，让消费者的认知定位更加明确：帮他们认识到：男人们，也需要穿出好看！
Q：杨总，你们在哪些方面做了充足的准备？方便透露吗？
A：当然可以！首先，在货品上，我们与天猫合作，增加了O2O全渠道营销模式，试点近百家门店参加天猫的双十一万店同庆活动，只要当天在天猫下单购买的可以快递送达，也能选择到就近的门店里提取；其次，从10月中旬到双十一，我们线下的各个门店也会有各式互动活动，通过场景式营销聚焦线下流量。第三，我们在后端仓储物流这块，通过上海2万多平总仓用于货品仓储。仓储去年就投入使用了全自动化的传输系统，每日仓储作业400多号人来保证及时发出快递。第四，在快递公司的选择上，我们今年升级为顺丰速运包邮。同时在客户体验这块，针对双十一采用全新快递彩盒和购物袋设计，力保买家的全方位舒畅体验。
Q：杨总，双11当天你们营销方面具体的规划是什么？站内站外投放预算是多少？有哪些消费端的信息？（奖品设置、抽奖形式等）
A：双十一当天营销点暂时保密，但是有一点可以肯定：尺度很大，活动很HI。我想，买家一定会尖叫的，呵呵！嗯，营销规划方面，今年我们的无线占比还会继续加大！我们今年在站内站外至少是千万级以上预算投入，除了邀约12星座女神，男神吴克群，全球潮人Nick Wooster来助阵之外，同时与阿里妈妈联盟了18家不同类目的TOP级商家，做了ALL IN项目，相信大家已经看到了。
Q：您觉得目前马克华菲品牌在男装类目中的地位如何？有哪些竞争对手？
A：其实，对于所谓的“竞争对手”这样的说法，我们没有从来没有一个定向的标准。因为，我认为，尊重客户，服务买家是一个品牌的生存价值。所以一个品牌的生存与发展，真正的竞争对手其实是品牌自身，我们要重点考虑的，是如何服务好我们的客户，如何超越自己，做得更好！从天猫的规模来说马克华菲品牌在男装类目一直排在前5左右，但是我认为我们还可以做得更好，服务得更好！
Q：杨总，截止今年，马克华菲共参加过几届双11？除了销量本身，您个人对双11的理解是什么？（卖货？营销机会？）
A：马克华菲从09年就开始参加双十一，随着天猫双十一共同成长！今年已经是第7年了。双十一从最初的打折促销活动，蜕变为现在的全民皆知的购物狂欢节！在双十一活动中，除了销量排名之外，我们会更加看中消费者的用户体验。因为我认为好的用户体验一定会给品牌带来更多出乎意料的价值。现在的双十一无论是对于商家还是消费者而言，都是一个令人产生无限期待值的互动节日，对于今年的双11，我非常期待！
Q：以往的双11历程中，您是如何度过这24小时呢？自己在双11中会扮演哪些角色？会做些什么？（看数据？激励员工？）
A：每年的双11，其实都是一场不见硝烟的战场，几乎都是在不眠不休中度过的。这点我想所有参加过双十一的商家都会感同身受。经过这几年的历练，我们的电商团队，从前期双11的准备和后期的执行过程中，几乎很少需要我的参与了。如果一定说扮演的角色，那我可能就是一位服务型的指挥官吧，做的最多的就是提供战略性方向和协调所有后勤保障工作，以确保团队后顾无忧，一心向前冲！
Q：听杨总说电商团队俗称高三（2）班，能否讲讲是否有特别典故？
A：呵呵，马克华菲电商是一个激情，年轻，奋斗且快乐的团队。高三，代表了我们处在一个努力发展，辛苦耕种的关键阶段，我们就像面临高考的学生一样苦逼的工作，快乐的学习。”2”代表了特立独行，乐观自嘲、跟自己“死磕”、做到极致的2B精神。我们期待以2B的精神，做出牛B的辉煌！
