总结实践150

291028～魏鸿超

201/7/11连续150天总结

一.今日目标完成

抄写100％

背诵100％

提问学习宙斯盾

二.今日总结

宙斯盾战术应用细分案例

客户的信任是前提。

人情做透四招+利益驱动。以情晓之，以利诱之。

方法不对努力白费，烧水的案例选定了就不要朝三暮四

整个宙斯盾的战术应用：本质，合适的方法找到目标客户筛选提炼出来并搞定他＝提问+目标细分+单爆

前端＝提问思维模式分析目标客户寻找合适的目标群和方法。

中端＝人情做透四招搞定沟通合作的信任基础。

后段＝利益驱动临门一脚给客户一个帮助我们的理由，搞定客户。

三.提问训练

1.宙斯盾案例的战术应用本质关键词是什么？

2.宙斯盾案例战术应用应该作何理解？

3.宙斯盾战术前端在应用上应该如何使用目标细分？

4.宙斯盾战术前端的本质是什么？

5宙斯盾战术的前端应该作何理解？

6.宙斯盾战术的前端关于提问思维模式应该如何运用？

7.宙斯盾战术的前端关于目标客户的标准应该如何评定？

8.宙斯盾战术运用的前端其他高手或者竞争对手及学长是如何运用的？

9.应该如何对学长高手做人情，请教关于宙斯盾前端的理解应用问题？

10.宙斯盾战术应用的中端的本质是什么？

11.宙斯盾战术应用的中端应该如何理解？

12宙斯盾战术应用的中端有什么意义？

13宙斯盾战术应用的中端如何激发结合自身优势？

14.看周边同学学长高手关于宙斯盾中端的运用是怎么做的？

15.应该如何对他们做人情，寻求学习成长

16.看看716课程的学习和周边的同事有哪些差异化？应该如何理解学习的内容并结合宙斯盾案例做应用？

17.在宙斯盾战术应用中端中激发自身优势，应用716所学应该如何做目标细分？如何单爆？如何对自己登门槛？

18.宙斯盾战术应用中端中如何改变过隐藏自身劣势？

19.做好固化每日的总结体悟客户信息梳理，固化持久保持好习惯

20.做好冠军级数量级的人情做透话术套路的锤炼思考

21.随时随地保持向同行高手学习的好习惯。

22.宙斯盾战术应用的后端的本质是什么？

23.应该作何理解？

24目的是什么？

25.应该如何运用？

26.如何激发结合自身优势？

27.如何借力？如何借力打力？

28.如何从模式上做创新差异化？

29如何在定位定价上影响客户？心理？盲从？互惠？

30.如何在给客户送礼物做客情上规划投资规模阶段，考虑投资收益率

31.考虑如何从营销的角度考虑满足客户对公的需求，对公的利益驱动

32考虑如何从服务角度做解读，减少客户困扰麻烦

33.宙斯盾战术应用后端的最大问题是什么？如何分解？如何单爆？

34.如何考虑准入门槛利用，如何对客户做登门槛？分析客户心理，喜好，购买力，等等从小到大

35考虑客户的利益驱动，对私利益驱动？给客户一个帮我们的不能拒绝的理由？

36.如何做增值服务，给客户提供增值价值，提供额外的利益增长

37如何考虑信任因素，对公办事让客户放心够专业不会造成麻烦，对私给客户解决麻烦带来利益。

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