价格

为什么文峰美发、你好漂亮就很贵呢？

1服务态度、质量不一样

2个人订制。根据你的脸型来设计发型。

3目标客户定位高端，他们需要身份的区别

为什么白菜那么便宜，人们还讨价还价？而德芙巧克力那么贵，买的时候都不眨眼？

1他们启动个的思维模式是不一样的：白菜启动的是理性思维，德芙激发的是感性思维，不在乎价格只在乎感受/面子/荣耀（买一套书，网上45还包邮，你50还要加快递费//买书舍不得，吃饭请客，200元没了，老板再来两箱酒，下个月没饭吃也不想那么多了//启示：不要讲价格而讲价值）

2客户群体不一样，前者是家庭主妇，后者是情人或送礼等。

3使用场景不一样，前者是自己吃饭过日子，后者是送礼讲面子。

4产品定位，德芙被赋予了一个爱情的故事定位（爱琴海、丽江、哈根达斯）

故事营销！（阿里巴巴十八罗汉的故事、井盖的故事，腾讯、俞敏洪、软实力……）