《乌合之众》| 借着美国大选结果，来聊聊大众心理学

就在几个小时前，美国年度撕逼大戏终于落下帷幕了。从一开始希拉里领先，到中途开始被川普反超，还是挺出乎意料的。有朋友问我：很多人一开始都不看好川普，你也不看好吗？

《乌合之众》| 借着美国大选结果，来聊聊大众心理学

老实说，大选开始的时候我确实不看好川普的，但是出现这个结果，如果从大众心理学的角度来说，其实也算是在情理之中。

这里我就要强烈安利《乌合之众》这本我最爱的大众心理学书了，作者是18世纪的法国作家古斯塔夫.勒庞，他还写过很多其它的心理学著作，比如《革命心理学》《战争心理学》《民众心理学》等等，最出名的还是这本《乌合之众》。虽然是100多年前的书了，但是其中的很多理论依然能够完美解释很多现在的社会现象。

1.大众心理的两个特点：

作者在书中提出的核心观点之一，就是大众群体普遍缺乏逻辑推理能力，但是想象力非常活跃。这个观点在进化学上也是被认可的：人类大脑具有把不同事物组合起来的基因（也就是想象力），却没有反思的本能。逻辑推理能力是需要后天训练的，这也是为什么历史上具有清晰思维的哲学家、思想家凤毛麟角。

在缺乏逻辑推理能力的情况下，想象力带给人的影响就更大了。举个例子，如果你在新闻上看到巴黎因为流感死了100个人，可能看过也就过了；但是如果告诉你巴黎的埃菲尔铁塔突然塌了，压死了100个人，这个时候你就会很有画面感、印象很深刻。

所以，在川普说要在墨西哥边境修长城的时候，你是不是印象很深刻？至于希拉里 － 她说过啥来着！？

如果你仔细研究一下都是哪些人投川普、哪些人投希拉里，也是挺有意思的

2.如何利用大众心理影响他们的决定：

如果想要在短时间里鼓动大众，让他们做出一个行为（在这里就是投选票啦），最有效的手段就是：断言 － 重复 － 影响整个大众群体。

纯粹简短的断言，是把某种观念灌输进大众头脑最有效的手段之一。一个断言越是简明扼要、越是没有任何证明和推理，就显得越有分量。所以呢，每个时代最出色的广告人、政治家，都很擅长使用断言。川普这次说了不少断言，什么我很有钱啦，要在墨西哥边境修长城啦，什么要打击中国啦。听上去毫无逻辑，但是偏偏人们记住的就是这些内容。

有了断言，下一步就是要不断重复这个断言，直到将这个断言固定在人们的脑海里。这种手段在广告业非常常见，大家是不是一提到“羊羊羊”就想起恒源祥呢？从这点上来说，希拉里真的是比川普弱了很多啊，我到现在都没有回忆出她这次说了什么竞选金句（奥巴马在竞选时好歹还在不断重复“Yes we can”），除了下面这句被无情打脸的twitter：

嗯，如果希拉里从一开始就不断跟选民灌输这句话，很难讲现在的结果会不会有变数呢。

看到这里，你是否会觉得大众群体的“非理性”特点听上去有点让人绝望呢？毕竟没有人愿意承认自己是容易被人左右的傻瓜，关于这一点，作者也在书中说了：

如果我们仅仅凭着理性思维去研究过去的历史，就很难解释为什么一个加利利的木匠可以成为全能的上帝，也没办法解释为什么从沙漠里冒出来的一小撮阿拉伯人可以征服当时先进的罗马世界。正是这种非理性的想象力，才引领人们走上了文明之路，成为尊严、自我牺牲、爱国主义等等情感的动力。

当然，川普这个非理性的老疯子能折腾出什么水花来，作为吃瓜观众的我还是表示严重怀疑的。也许人家就此开启了一个新时代呢？

毕竟苏格拉底曾经说过，谁比谁好，只有神知道。