【孙子兵法】作战4：成本优势就是竞争优势

原文：

善用兵者，役不再籍，粮不三载。取用于国，因粮于敌，故军食可足也。国之贫于师者远输，远输则百姓贫。近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。

力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟楯蔽橹，丘牛大车，十去其六。故智将务食于敌，食敌一钟，当吾二十钟；萁秆一石，当吾二十石。

打仗毕竟牵涉到老百姓的生活，你打仗要运粮，粮食哪来？还不是老百姓来出。

所以之前讲到打仗要”拙速“，就是说要准备充分，出手要快，速战而胜。如果你”役再籍，粮三载“，那么就是没准备好，仗打着打着，开始去征兵了、开始去征粮了，说明第一没准备好，第二要耗费更多的成本。

打仗是最好国力的，国力是什么，就是老百姓的财力、人力，把老百姓搞得没钱了，也许国内都不得太平。

所以，打仗首先就要算成本，我能不能弄到敌人的粮食，我自己不用征粮，就省了一大笔钱，当初刘邦项羽争霸，刘邦率先拿到一个粮仓级别的位置，项羽的军队饿的嗷嗷叫，刘邦这边非常坦然。

所以你看我们古代哪个朝代把疆域扩充的最大，就是元朝，因为他们是游牧民族，牛羊是跟着他们的，牛肉干、奶酪都是带着的，跟只能吃米饭的中原人还是不一样，元朝就把疆界甚至扩大到了中亚。

再比如，拿破仑打的那是人民战争，和那些欧洲的雇佣兵的成本那是完全不一样的，他的势如破竹，一定程度就是他的成本足够低。

其实我们在日常生活中也是一样，你做一个生意，如果在各方面的成本都足够低，在产品同质化的情况下这就是你的最大优势。

我一个朋友，他开一家日料店，他的成本就极其低，为什么这么说呢？

首先店铺是他们自己家的，没有租金成本，或者准确说是没有租金压力，因为有沉默成本，你可以不开店租给别人也是一笔收入。

第二呢，他们家自己就是日料的一些原材料（像鳌虾、北极贝这种）的供应商，所以成本本来就比同行要低。

所以我在想，你要么搞低价，客人多；要么搞平价或高价，那么你利润高。但我建议是和同行持平，或者就搞高端，利润高，同时，也能保证同行有钱赚。

这一点很重要，因为你有成本优势，那么你就多赚钱就好了，如果你把价格搞得很低，属于不让别人赚钱，那么他们也会来搞你，比如恶意筛差评等等。

这就是你有竞争优势，但也要给同行留条活路。

其实他做高端是完全可以的，把空间设计的独特一点，比如说是社交日料，是给年轻人一个交友的空间，就像星巴克定义的第三空间一样。

对于厨师，其实可以设计一些奖励赛，每月出新品，有顾客喜欢就成为正式菜品，最后年末举办一个百万厨师大赛，给贡献正式菜品的厨师几十万的奖励。

那么你这个餐厅就是没有都有新品的餐厅，自然给人一种开盲盒的感觉，可以去尝一尝，但是怎么样也不知道，人就过去了。

而厨师第一会对贡献正式菜品有成就感，因为获得了客人的认可了，同时也会给他们一个愿景，那就是可以拿到一个大奖。

这门生意才算是可以活起来。

当然核心，还是算好成本，成本不算好，这些东西连上场都不可能。