如何让和尚买木梳 文/孙超

从前，有一位家财万贯的商人，年事已高，他将不久于人世，面对如此大的家业，他只得托付给儿子们去管理，不过到底托付给哪一个呢？他有些犯难。这天，他突然想出了一条妙计。晚饭过后，他把三个儿子召集到一起，他对儿子们说：“我给你们一批木梳，你们要尽量多地把它们卖给和尚，三天后向我回报结果。”儿子们点头称是。

三天后，大儿子回答说只卖出了1把木梳。商人问他是怎么卖出的？大儿子讲述了他历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，可没有什么效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳边使劲地挠着头皮。大儿子灵机一动，递上木杭小和尚用后满心欢喜，于是就买下了一把。

三儿子回答说卖出了10把木杭。商人又问ル子是怎么卖出的？二儿子说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山上有10座小庙，于是他卖了10把木梳。

商人又问小儿子，小儿子回答说卖出了1000把木梳。商人有些吃惊，忙问他是

怎ム卖出的？小儿子说他到了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，那里施主、朝拜者络不绝。小儿子对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回，以作纪念，保佑其平安吉样，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可上＇积善梳'3个字，作为赠品。＂

主持大喜，立即买下1000把木梳。商入听后不禁称数小子最有智慧，于是把家业传给了小儿子。

如何挖掘客户的潜在购买欲望，甚至为客户制造购买欲望。这是营销者所应当

考虑的深层次问题。