学习笔记-建设团队-案例

BOOS为了奖励大家完成年度目标，上周公司外地团建，现在接着开始学习工作的正常生活！

一、案例

公司现状：产品主打严选原创设计师女装，通过匹配算法向用户提供搭配方案，由时尚顾问为用户提供服务，帮助用户解决合体、修型、搭配以及塑造个人风格的问题，让用户以接近批发价得到高品质的产品和私人搭配服务。商业模式为时尚顾问-合伙人的方式，一个优秀顾问的业绩相当于一个线下门店，不需要进货、压货，产品由公司集约采购和管理。

公司问题1.有什么方式或者渠道能实现快速招募合伙人？2.关于合伙人的激励方式？

二、老师建议

1.看懂模式

模式的创新点是，用搭配衣服来卖衣服。

这个品牌是由两个女孩子创立的，做了一款App软件来卖衣服，这个App让你先输入自己的身高、身型、三围比例，然后把大量的数据整合后，给出具体的配色和搭配建议。解决的本质问题是：效率问题。

借鉴了Stitch Fix的服装订阅模式，满足了女生在家就能不断地试衣服的愿望。

只需要支付一笔押金，她们会把搭配好的衣服寄给你，而且寄给你的这个盒子里大约有十几件衣服就可以根据搭配方案来随意试穿

2、如何找到合作伙伴？——充分考虑他们的利益

第一个是找线下买衣服不可缺少的一个场景，第二个是找对时尚敏感度很高的一群人。

第一个方向：考虑场景和场景中的利益相关者。

1. 我要给你提供的这个场景是试衣间，然后在这个场景中，穷尽所有可能的利益绑定者，这些人就是你应该关注的合作伙伴。

把商场的试衣间发展成你的线下体验店。如果顾客看上合适的衣服，你就可以把货发到商场的试衣间，因为商场的保管是专业的，可以省去用户的押金，对用户来说，逛商场时可以顺便试穿，还不用交押金，非常方便。如果用户在试衣间试穿后完成购买，就允许商场参与分成。

2. 找到场景里的人。

女装店合作不是一个好选择，因为你和女装店是竞品。

那和谁合作呢？

内衣店--因为内衣店跟女装是互补的。

男装店--女生在购买自己衣服后会想给男朋友，或者老公买。

美容院-因为对于爱美的追求，目的的高度一致性。

第二个方向：最符合产品需求的人群。

找到那群对时尚和审美非常敏感的人。应该符合以下几点特征：对审美有把控力、对的新模式认可度高、有很强的配合度。

适合人群：宝妈群体--有强烈的回归社会的愿望，但需要一个工作时间不固定，而且又很有趣、很有时尚感的工作。

3.如何激励合伙人？

激励政策一定要考虑战略目标。

激励合伙人的方式最基本的就是通过销售分成来分配，这是最基本的合作模式---服装属于快消品，需要重复消费，从复购的维度和销售额的维度综合考量，把这部分激励政策也算上，让宝妈们更注重维护老用户。

要设计线上线下良性的利润分成模式---可以在线下建一些体验店。设计一个线上跟线下能够持续分利的方式，要做到不管在何处消费，管理这个持续消费的客户的人，都能拿到相应的分成。

在全国寻找高级合伙人成立分公司---公司越做越大，你就要考虑在全国范围内寻找靠谱的合伙人，一起合资成立公司，成为你的高级合伙人，享受公司的利润分红。通过这种方式把公司扩散到全国各地，构建起一个层级分明的销售分公司体系。你就可以把精力更多地放在产品和公司管理的战略布局上

三、思考

能满足用户需要的产品服务就是好产品好服务，或者说产品服务本质没变，只能用创新的方式回炉再造！

做人同样，每天时间一样，最初接受的教育一样，便是初中高中大学后发生更多的变化，是我们不断优化自己来适者生存，当你上一级台阶，看到的景色不一样，再上一级台阶看到景色又不一样！

只要你想，一定会成为你想成为的人！目标---方向---分解---实现！