0730 晨读感悟 飞速变化的时代，普通人实现有效突破的行为准则

      今天我们分享了【逆向管理】书中三个方面内容，避免能力陷阱，重建关系网络，重新审视自己。

    从毕业到现在一直任职于我现在的公司，常年做同样的事情，常年一个环境里，就在我迷茫，意识到自己好像什么都不会时，偶然进了小灶群，现在看来这就是我想要寻找的组织，想要的那种生活的打开方式。

      先说说我前面十几年的生活，总的来说感觉自己运气比较好，大部分的事情都比较顺利，毕业时正赶上上海留沪政策收紧的最后一年，经过自己的各方面努力，有了上海户口，现在看来最大的好处是儿子可以上好的小学从而省了一大笔费用。毕业那会，因为学的是市场营销，所以又误打误撞进了销售这一行业，那个时候一般人对于销售应该还是比较抵触的，记得好清楚，租房的隔壁阿姨问我做什么工作，我说销售，当时她就感觉是推销什么的，意思工作不好，只有坐在高档的办公楼里的工作才好。不过那时，也顾不上什么好工作的，只要能赚到钱交上房租，生活下去就满足了。因为我们学校是跟医疗挂钩的，所以找了医疗销售这方面的工作，从刚毕业什么都不懂的小丫头，记得刚开始跑医院时，见医院的护士长，主任，都觉得好紧张，不知道该说什么，那个时候上海话都听不太懂，我们班50多个同学几乎是每个省一个，然后4到5个是上海本地生，所以平常交流都是普通话。刚开始做销售的那段日子，每天早上醒来就有压力，一想到要去见那些高大上的客户，还要把我们公司的比较高端的产品介绍出去，当然价格也是高端的，感觉压力山大，有时候人根本就没空搭理我，这对于自尊心比较强的我来说，每天都受打击，但是我总觉得事在人为，只要你付出真诚，尽力敬业，只要产品好，总归是可以的。每天也没想太多，只想着我要拜访这家医院的所有客户，要到她们的联系方式，向她们清楚的介绍我们的产品，包括免费试用跟进，把自己该做的事情做好，当你投入进去做一件事情的时候，即便是你先天天赋不是很好，但是别人能看到你的认真，实诚，无形之中你在塑造自己的个人品牌吧，赢得了客户的信任，进而信任你的产品。这之中可能你会遇到客户因为工作压力短期情绪的不稳定，对你不是很友好，而你必须很有耐心的理解她们，不管是刮风下雨，高温大暑，一如既往地认真拜访客户，总之做销售的这些年，感觉还是很锻炼人的，刚开始做的一两年，总想找个稳定的工作，就是听了一位前辈说的，做销售，坚持三年，你会感觉销售这个工作还真不错，经常在想放弃的时候就想到了这句话，果然还真是这个理，现在想想，我挺享受销售这份工作，相对来说时间自由，自控性强，也能接触到不同人和事。

      说了上面那么多，是因为我回头看，除了因为自身的努力，过早的从事了销售的工作，为自己获得了一份还算过去去待遇，好像惯性的过了这么久，没有好好提升自己，除了接触工作上的客户，身边几个要好的朋友同学，亲人，似乎圈子就这么大，也由于惰性，没有走出舒适区。自从进了小灶群，虽然大家从事不同的职业，在不同的地方，但是都用一种努力向上的方式在工作生活着，看到他们，我反观自己，意识到自己陷入了能力陷阱，除了能够做我目前的工作外，似乎没有一样突出的本领，其实有很多加分的能力我还不具备，就比如带一个团队，虽然现在带一个小团队，但是明显感觉有时力不从心，还是自身能力不够强，所以现在会从每个猫友身上学习自身不具备的东西，跟上时代的步伐，会更积极主动的跟猫友们互动。加入小灶群感觉是自己从新建立了一个关系网络，以前总是喜欢跟相处舒服的人交往，也由于惰性不愿结交更多的人，成熟的人应该认识到每一个人身上都有优点，看人长处，学习吸收，你会慢慢发现每个人都有他的可爱之处。