【优化成交转化率】宝贝描述的其他几个优化点

【优化成交转化率】宝贝描述的其他几个优化点_田现辉电商实战【实战运营分享课】【流量】_腾讯视频

各位同学大家下午好！

我们继续来进行这个电商实战运营的一个分享，前几节课我们基本上把这个提高转化率，也就是静默转化率这块基本上讲全了，除了手机店铺我们放到下一个章节。

现在把这个描述中的其他的一个优化做一个收尾，也就是我现在打开的这个思维导图这一块，我们一项一项来。

首先是关于参数的部分

参数就是你后来在提交这个描述的时候，除了标题、主图，还有分类图，还有可能其他的一些参数。你像食品可能有生产，有品牌、保质期，还有涉及到进口食品，还有中文标签这一块。这块尽可能地要详细和准确，不是说只有系统要求你录入的，你才去录入，而是我们尽可能地把所有的参数写全了。

当然这个类目是一定要正确的，现在放错类目的话，不仅你不会有流量，还有这个被下架的风险，这个里面不要去投机取巧，类目一定要正确，参数要尽可能地详细。

第二点是邮费模板

邮费模板现在是必须设立的。这里面有一个东西还是比较有用的，就是个性包邮，在你建立运费模板的时候，上面是通用的模板，然后有一个区域的邮费的设置，再往下有一个个性包邮。这个个性包邮，实际上是借鉴了淘宝第三方服务的一些优秀的，像这个免邮宝、邮费宝之类的工具，它可以实现在某地实现某个条件，它自动地帮你去掉邮费。

然后第三点是橱窗推荐和会员价格

这个橱窗推荐里面重点说一下，橱窗推荐在天猫是没有什么用的，天猫是没有什么用的，天猫默认都是厨窗推荐，你设置和不设置都是一样的。这个的用处主要在于淘宝店，就是C店，C店的橱窗推荐会让这个宝贝增加那么一点点权重，虽然不大，但是它还是有用的，在自然搜索的权重的时候是有所偏重的，这点是要注意的。

然后会员价格

会员价格指的是什么呢，会员价格是我们在更新一个描述的时候，下方有一个参加会员折扣和不参加会员折扣，也就是有一个对勾，一般情况下，我们是建议选择上，并不是说对搜索权重有什么优化、有什么权重，而是说对你的老顾客有一个会员体系，那之前我们在讲这个页面内功的时候在这个地方也讲过。比如说这个在导航这个会员制度，如果我们有会员制度，那么你的宝贝要设置为参加会员折扣，否则的话，它是不起作用的，这个是要设置一下的。

然后最后一点，是下架时间的分布

下架时间的分布跟搜索是相关的。下架时间的分布对搜索相关的关系现在逐渐在减弱，之前的时候每到下架的前一天前半天前一个小时，那个时候的权重是最高的，如果说你做店铺比较久的话，可能会在大概四五年前的时候，对这个下架时间的优化印象非常地深刻，因为它是七天制的。如果你的宝贝是周四下架，那么你周二、周三的时候这个自然流量就会上去，这个非常明显。

但是现在在自然搜索几个模型里面，除了关键词模型和下架时间模型、类目模型之外，这个下架时间的权重在降低。但是并不否认它仍然占自然搜索其中的一个权重，所以说现在来说还是很重要的，淘宝规划这个下架时间，也就是说谁临近了，临近下架时间，给你更多地权重，这个背后是有几个机制的。就是为了在一定程度上去平衡大卖家和小卖家之间的一个自然流量的分配，所以说现在去优化下架时间仍然是有用的。

这个在第三方工具里面有很多工具都可以自动地帮你的宝贝分布，均匀地分布到一周。比如说周一的上午下午晚上，周二的上午下午晚上，你可以错开，你可以自定义，也可以让它全自动，有很多这样的工具。我在这提一点就是说，第一你要明白下架时间现在仍然是搜索模型里面的一个占权重的一个因素，另外一点就是说，你不要全指望工具来给你自动分，有一些爆款或者潜力爆款，或者说你要主推的款，那个系统是没有办法识别的，你要根据生意参谋，或者其他的一些行业数据把它放在最容易成交的这个时段，给它更多地流量，是这样一个意思。如果说你有几十种上百种宝贝的话，那有可能我们在把这个主要的几款，三到五款，或者五到十款宝贝分布在重要的下架时间之后，然后我们再去自动地去分配以下的宝贝这样是可以的。

然后最后一点是主图视频

那主图视频这个，这算是一个呈现的方式，主图视频改来改去的，现在我也不好说是多长时间，因为有一段时间是6秒后来是9秒，那后来，现在可能有的类目是在一分钟之内，那具体的要看一下你自己的类目，主图视频这一块。随着现在带宽，也就是网速越来越快，流量也越来越便宜，所以很多人用手机在看这个宝贝，看这个详情的时候，他对视频这个已经没有什么障碍了，所以说在主图，在图文你不能足够地说明一个宝贝的特点之后，我们用一下视频的功能，其实还是一个很有利的补充，所以对很多类目来说你可能做一个淘宝店上来之后，并不是需要你大力地去推广做流量，去找合作，还有花广告费推广等等等等不是这样的，最主要的其实是在内功优化。

所以虽然这一节课是一个收尾的一节课，但是我希望大家把这个提高转化率这一块，这个进步转化率这一块好好地把这几节课，去看一下。