从销售任务分解看到整个公司远转

作为一名合格业务员做好每个月的任务分解，打有计划，有准备的仗是一个业务员基本能力。

假如某销售员5月份销售额任务为现金5万元，怎样把一个数字具体分解到公司的每个单品，分解到每个客户。

拿自己公司举例，目前本公司做当地特产，产品销售渠道主要来自景点，特产店，大超市，

景点分为三个景区，司马迁景区1个客户，老城景区10个客户，党家村景区3个客户，合计14个客户。

特产店总共有4家客户。

大超市有4家客户

合计客户数是22家客户，

目前公司单品有3个，花椒手工锅巴，手工火锅底料，香脆椒。

以上从公司客户数和公司产品进行统计，接下来进行分解。

如果一个月上班时间为26天，业务每天要完成销售就是50000除以26天等于1924元现金销售额，相当于业务员每天现金销售额要做到平均2000元，这个月任务才可以完成。

那怎样去完成呢，如果公司销售主要来自于渠道商，那就把销售分解到客户里面，

把销售额如果分解到客户50000除以22等于2272元，相当于每个客户一个月要给公司贡献2272元的销售额，这样还没有完，需要把每家客户销售额分解到单品，公司目前有3个单品，每个单品需要销售2272除以3等于757元，每个单品客单价是7元，每个单品需要销售757除以7等于108，一箱40袋包装，2.7箱。

分解到这一步，是不是感觉目标越来越清晰，越来越容易完成，这个只是假象。

关于销售有个定律，20%的客户贡献80%的销售额，所以公司的整个资源和政策就需要在20%的重要客户倾斜，为了使每个客户可以达到自己定的销售目标，就需要制定不同的销售政策和激励来让任务来完成。

举例6月10号——6月16号做个活动，这个活动主要针对于20%的客户，及现金客户，以回笼现金为目标。

1.一次性现金进货300元，送3袋花椒手工锅巴。

2.一次性现金进货500元，送8袋花椒手工锅巴。

3.一次性现金进货1000元，送20袋花椒手工锅巴。

4.一次性现金进货2000元，送40袋花椒手工锅巴，并且端午节送3天促销。

如果感觉销售额还比较难完成，那么就要，拓展和挖掘新的客户和公司增加更多的产品，来达成销售任务，

比如如果目前一个单品一个县城月销售额可以做到2万的时候，5个单品就可以做到10万，一个地方运作成功以后，进行100个地方复制，就可以完成1000万销售额目标，在整个复制的过成功，怎样去流程化，怎样去整个公司协作完成每个任务，这个是核心的核心。

我一直把一家公司在市场上竞争比作在行军打仗，士兵的武器就好比公司通过研发部，设计部，生产部，共同协作生产的武器，刺刀越亮，销售人员才能更好的在战场上上阵杀敌，越战越勇或者说三军未动，粮草先行。

如果销售团队是陆军的话，那么营销团队就是空军，三军共同协作，完美配合，才能攻城略地。

从企业能量模型再一次理解产品，营销和渠道三者关系，以下文字来自于刘润5分钟商学院。

企业能量模型

企业经营，就是一个能量生产、能量转化的过程。产品生产势能，营销和渠道，把势能转化为动能。

想象一下，一个人正在推巨石上山。做产品，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高点一把推下去，用营销和渠道减小阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能深远的用户覆盖。

运用：如何把企业做好？

第一，把产品这块巨石，推得越高越好。产品的创意、独特性、品质，或者说它积蓄的势能，决定了它最高可以达到的销售量级。没有势能的产品，是卖不出去的。就算能卖几件，其实卖的不是产品，是人情。

第二，然后你在山顶一推，巨石开始下滑，势能转化为动能。营销，就是用来减小下滑的阻力。广告、公关、线下活动、热点营销、加入行业协会，去拿各种奖项，都是为了提高客户对你的优先选择概率。

第三，巨石开始水平滚动。这时，你用渠道继续减小阻力，通过大量铺设渠道的方式，线上、线下，电话、互联网、上门推销，甚至到达田间地头的方式，让消费者一旦有了购买欲望，你的商品就触手可及。

产品、营销、渠道，这三件事情，哪一件最重要？其实这个问题是有问题的，我们只能问，这三件事情，哪一件“对你”最重要？

有句话是这样说的，产品不行营销补，营销不行渠道补。

销售在市场上陪客户喝的酒就是公司其他部门没有留的泪。

所以在以后的商场之中，理解商业的本质，练好基本功，才是最重要的。