“数字”营销：你最得力的权威证明

如果你卖手机，却不知道它有多大像素；如果你卖冰箱，却不知道它的耗电率是多少；如果你卖电脑，却不知道它的储存空间有多大，客户还会买单吗？

杜宇是一个理科生，对数字极其敏感的他，在做了销售之后，把数字玩到了极致。就因为这一点，他用了仅仅一年的时间，就成为汽车4S店的销售经理，而他列出的那些看似“报表”的数据单，成了店内客户的最大“看点”。根据这些数据单，消费者不仅能够自主选择销售导购，还能够在第一时间对店内所有车系有一定的了解。

此前，有一位把定价锁定在10~15万档次的阿姨，因为杜宇设计的数字化对比，而最终改变了自己的心意，从而转向一些价格稍高，但是车子本身性价比也很高的品牌车，虽然多花了钱，并不能够走全款付费，但是阿姨却很满意，因为她在准确的数字对比中，觉得自己占了便宜。

收集如此多的数据，杜宇自有他的道理：“因为在汽车行业里，消费者所有的感性冲动，在无数次对比中一定会转为理性，那么数字给他们的感觉就很可信、很权威，更容易影响他们的判断。说得天花乱坠，消费者不一定能够理解，但是摆出数字就不同，它的冲击力是巨大的。”

总裁智慧系统解码

在如今，很多商家都热衷于玩“文字游戏”，用一些符合产品调性的语言，来“挑逗”消费者的神经，其实这是走软性说服路线，打的是“感情牌”，而列举数字却恰恰相反，它走的是硬性说服路线，是一种更直观、更客观的权威证明。很多时候，它要高于文字的说服力。

“销售永远是一个相关数字的游戏。”这句话是营销行业中的不变定律。如果你懂得把产品的优点数字化、具体化，不仅可以更有利于消费者对产品的认知、有利于产品的出售，还可以让你更了解竞争对手的情况，在销售前，让你得以进行优劣对比，扬长避短，制定最佳销售方案。

总裁语录：

数字在某些特殊时刻，会变成你独特的卖点，只有用准确的数字为自己的产品和服务做‘代言’和说明，凸显出你的独特性，消费者才会心动，从而放弃你的竞争对手，而选择你。

一般“紧盯”数字的消费者都是比较理性的，他们会认真地分析比较产品的价位和性能。这个时候，你给出的数字量越准确、越多就会提升消费者对你的信赖值，成交的机会就会变大！