商业地产营销（招商）节点控制
今天继续向你分享主题【商业地产营销（招商）推广】之【商业地产营销（招商）节点控制】。
商业地产营销节点分为：蓄水期、开盘期、开业期、养市期和市场运营期，其中最重要的三个节点分别是：开盘期、开业期、养市期。
蓄水期：
蓄水期是指开展销售、招商工作前的时期；这时需要蓄积一定的客户量，高于供需的2-3倍即可，过程中需要灵活把握；
在此阶段内同时开展主力商户的引入，派专人公关，同时引进配套服务业态，可适当用低租金、联营扣点等优惠吸引入驻；
达到一定客户蓄水量后要开展审核筛选工作，可达到进一步宣传、向有效客户群精准推广和掌握更深层次客户动态等目的；
此过程还要注意建立登记表、审核表，形成客户信息数据库。
开盘期：
开盘日期以旺季来临前最佳，且客户蓄水量达到供量3倍；在进行铺位安排方面，可采用抓阄制和安排制。
抓阄制：若需求量大于供应量，且业态差别不明显、商户差异小，可采用抓阄制，但抓阄制存有几个弊端，需要明晰：①部分商户担心手臭，运气不好，限制其入场，转向二级市场，造成炒作之风；②无法科学分配；③真正具有实力的商户难有效安排；④如出现空阄，导致假牌无法出尽；
安排制：可有效体现位差价值，仍有几点弊端：①易形成贿赂之风；②审核工作量大，可能导致部分商户因时间等待成本而退出；③应维持市场价值热度，原则上安排后不允许调换；
开业期：
1、准备；需提前进行预热，同时保证80%商户开业，并做好物业工作的配合支持；
2、开业时间；选择旺季来临前，可利用旺季带动养市期；
3、装修时间；务必统一时间，严格把控进度，将装修期控制在10-30天；
4、布货；此时发现炒铺者，严格要求出局；
养市期
一般养市期为3个月-3年不等；
二次收租，是矛盾爆发期；
养市期内要讲究时效性，经常性进行推广活动、市场促销等，一鼓作气，活跃市场，可利用提高转让费的形式，化解与商户的矛盾。
市场运营期：
需要做好四项工作：①商户优化管理；②整体形象策划推广；③促销推广活动；④日常物业管理；
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——元恒商业地产·Yammy
