《底层逻辑》读后有感

在上海疫情初期，因为一条用竞争战略课换四个鸡蛋的视频，知道了刘润老师不光是商业战略大咖，同时还这么幽默。刷到视频的第三天读书会就推荐了刘润老师《底层逻辑》这本书。

在读书会，大家都会同时共读一本书，每天分章节阅读，写阅读记录，分享各自的感受与心得。自然是每个人的感受和触动点都是不一样的。

我阅读完这本书后，对以下10点做了个复盘，分享给大家。

一、一个人心中应该有三种“对错观”。即：

法学家的对错观：以道德为底限；法律只有下限，没有上限；因此无论做什么事情都需要以法律为准绳，法律只认事实。

经济学家的对错观：从社会总成本出发；通常会抛出不合理的观点。

商人的对错观：根据损失大小判断；只有立场，没有观点

其实现实生活中也确实如此，只有小孩才分对错，成人只有立场。

二、幽默，是溢出的智慧。三种主流理论理解幽默：

优越感理论：利用自黑的方法，摆脱没有必要的交流，让对方无话可说。

错愕感理论：将对方想知道或者担心的问题用出其不意的调侃方式告知，使其可以打消念头或者调整方向。

释放感理论：先制造紧张或者危险的气氛加以警告，引起重视，然后再抛出可以缓解或者解决的方法，促进行动力。

幽默是效用机制，而不是能力机制；需要具备稀缺的能力和天赋。

三、学会打比方：

能够恰当、形象的打比方，首先需要非常熟悉要描述的事情；其次需要具备洞察事情的本质，最后就是用熟悉的解释新生的。

 四、选择>定力＞博弈：

选择：选择是最重要也是最难的，需要明确自己到底想要什么，明确了目标才能做出正确的选择，比如说创业项目：如果是自己擅长的，在实施的过程中不断提升；如果是自己不太了解的，要通过各种途径尽快熟悉了解；如果是完全不熟悉的领域，就需要虚心请教，不要闭门造车。

定力：面对诱惑时，要知道天上不会掉馅饼；面对不同意见时，及时作出判断，不轻易被人左右。

博弈：生活中经常会听到“认命吧”、“命该如此”、“这是天意”诸如此类的话，我认为这都是些负能量的，我很少会去搭理，我一直主张：尽力而为，尝试了至少不后悔。

通俗的讲就是选择非常难，但是选择很重要；因此一旦做出了选择就要专注，也就是保持定力，中途不要被其它事情所诱惑；正确的选择+深度专注才能达成目标。

五、“为什么＋观点”就是一只“注射器”：

把观点前面加上为什么三个字，就会把这个观点强行植入人们的潜意思里，起到了引导的作用，让人们忽略了问题的焦点。

我们需要警惕这个句式对我们造成的误导，有时候是别人也有时候是自己，都会用这个句式表达自己的观点。

六、边际交付时间：

边际是每多一个的意思，加上交付时间，通俗的说应该就是每多一个产品完成的时间，那么就应该算在产品的成本里；边际交付时间长的同时成本也会增加，为了增加收益，就需要降低成本，也就是利用寻找边际交付时间低或者为零的产品。

边际交付时间几乎为零的可以称作产品，比如说线上知识付费的课程，只需要讲师录制一次，但可以多平台多渠道的销售无数次；

边际交付时间不为零的就是服务，通常需要由人去完成的事情，很难获得指数性增长。

边际交付时间能让我们对将要做的事情，做出理性、恰当的选择，提前做好规划，制定好方向。

七、财富与致富：

财富的本质：财富=劳动*生产率*效用。其中：劳动代表人口资源，即付出的时间；生产率代表科技资源，即产出和投入比；效用代表商业价值，即满足程度。

致富的本质：致富是依靠掌握稀缺资源，取得财富分配权；劳动只能创造财富，虽然创造财富很重要，但如果不是稀缺的，就拥有不了财富的分配权。

简单的说，创造财富很简单，难得是通过稀缺能力获得财富的分配权，才能致富。

八、边界感：边界感的本质，是对所有权的认知。

保持好边界感不止在生活中非常重要，在工作中、学习中也要保持好边界感，自己的观点不能强加于人；摆正位置，做好自己份内的工作。

九、理解What、Why、How，才能知行合一。

What: 是什么；指的是事情或者道理本身。

Why：为什么；指的是做事情或者遵循道理去行动的动力。

How：怎么办；指的是做事的方法和步骤。

不要混淆这三者的关系，明确分别代表的意思，才能处理解决好与之相关的事情，避免鸡同鸭讲的情况产生。

十、假设-验证-结论-调整：

在遇到问题或者困难时，采用这个方法。可以先做个假设，然后去验证，通过验证得出的结论加以调整。不要只凭经验去做判断。

这个方法非常有效，有时候经验真的是不靠谱的。

这本书的分享就到这里。

最后借用刘润老师书中的一句话作为结束语：

愿我们都能知道很多道理，也能过好自己的一生。