销售新人要考虑的问题

几乎各行业都有销售，B2C领域的销售普遍工资低，流动大，且职业寿命不长，B2B领域的销售普遍工资高，流动小，职业寿命更长。

无论是B2B销售，还是B2C销售，只要是销售，应该是所有职业中，最不稳定的职业了。

大部分做销售的学历不高，但真正做好销售的，不一定是高学历的。

销售不稳定，但确实有可能发财，改变命运。

销售做了多年了，如果可能可以往管理层发展，可以往需要专业知识高的大项目销售发展。

销售工作，每天的主要时间和精力在开发客户、洽谈客户、维护客户，不同的产品，三个环节的占比不一样。

有的销售，客户总体稳定，有的销售，则经常在市场中开发新的客户。

销售工作，需要每天与不同的人打交道，与不同的人打交道，会采用不同的方式，可能是电话，可能是微信，可能是邮件，可能是面对面，打交道的人，可能是熟人，可能是陌生人。

销售工作的工作内容，大部分是繁琐的，枯燥的，销售工作的核心目的是拿到订单，只要拿不下订单，所有的工作内容都是徒劳无功的，销售工作的压力是巨大的。

做销售久了，的确能得到很大的锻炼，但销售工作有一个很大的局限，就是一定要跟一个产品在后方，不然销售什么呢？

销售工作，一旦失业，就很麻烦，对企业的依赖太强，不然只能创业了，可创业的风险和投入是巨大的。

对于多数的销售人来说，工作几年后，就要考虑出路了，尤其是没有好的学历的，没有进入稳定平台的，没有赚到太多钱的销售人。

不稳定，升职无望，赚到钱的概率也不大，年龄也大了。

销售这个职业，在人们的印象中不太好，到了一定年龄还在市场中，到处找客户，心里会有很大的压力，来自自己的，来自他人的，来自社会的。

刚入行的销售人，需要思考的问题：

一、需要开发客户吗？
二、开发、销售、维护占比多少？
三、市场容量有多大？
四、需要对产品、行业的熟悉程度高吗？
五、对客户资源依赖大？
六、产品、行业的熟悉门槛高？
七、产品、行业的熟悉对销售结果的影响大？
八、销售的周期如何？
九、薪资如何？
十、发展如何？
十一、职位如何？
十二、入行门槛高？
十三、稳定性如何？
十四、客户的合作周期如何？
十五、合作金额，及提成如何？