20180907今日3条

在晴姐的购房群里呆了一段时间，近距离了解购房者的心理：

1、精明的客户，可能有时聪明反被聪明误：有个为了买房可能看遍了张店东西南北各个区域项目的客户，对房价、地段、配套、开发商等了如指掌，这样的客户可以买到适合自己的房子，不一定踩的对节点，因为看得多、懂得多、顾虑多，不好一时下定，反而会错过一些好的机会。

2、小白型客户：这样的客户居多，不知道如何选择，其实控制好预算，准备好首付，直奔目标楼盘即可，最难的是他们不知道目标楼盘有哪些，很迷茫，走了很多弯路，突然发现有个自己买得起又合适的楼盘，反而会果断下定。

3、犹豫不决的客户：这样的客户多是改善型客户，想买新区，齐润的位置好，万科的品牌大，金科的装修看着不错，犹豫又纠结，这时候最考验置业顾问的功力，找到客户最看重的软肋，谁能先逼定，客户就能买哪，最后说服自己我买的就是最好的。