20180907今日3条

2018-09-07  本文已影响0人  侯小婷的小宇宙

在晴姐的购房群里呆了一段时间,近距离了解购房者的心理:

1、精明的客户,可能有时聪明反被聪明误:有个为了买房可能看遍了张店东西南北各个区域项目的客户,对房价、地段、配套、开发商等了如指掌,这样的客户可以买到适合自己的房子,不一定踩的对节点,因为看得多、懂得多、顾虑多,不好一时下定,反而会错过一些好的机会。

2、小白型客户:这样的客户居多,不知道如何选择,其实控制好预算,准备好首付,直奔目标楼盘即可,最难的是他们不知道目标楼盘有哪些,很迷茫,走了很多弯路,突然发现有个自己买得起又合适的楼盘,反而会果断下定。

3、犹豫不决的客户:这样的客户多是改善型客户,想买新区,齐润的位置好,万科的品牌大,金科的装修看着不错,犹豫又纠结,这时候最考验置业顾问的功力,找到客户最看重的软肋,谁能先逼定,客户就能买哪,最后说服自己我买的就是最好的。

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