便宜的诱惑让人作出的都是非理性选择--2022-07-28

生活中，便宜给人极大的诱惑，在便宜的诱惑下，我们常常做出的都是非理性的选择。

人们在遇到便宜的东西时，就忽视了质量，甚至忽视的真假，往往上当。有时候明明知道这是骗人的把戏，否则为什么会这么便宜呢？但是人就是不能克服人的理性，做出错误的选择，最后还是上当了。

微拍堂上的字画为什么如此便宜？

有次，朋友来我这聊天，聊到的名人字画，也许有这同样的爱好，聊至酣时，我告诉了他一个非常有趣的秘密，我说：你花几千，几万买的送人的字画，这些名人字画在微拍堂上也就几百元。如果下次再买字画，就上微拍堂购买吧，比较实惠。

怀疑是假的，真是假的吗？

打开微拍堂以后，看着大咖的字画，也就几百元，我们欣喜若狂，似乎发现的一个非常大的聚宝盆。但是，我们仔细想想，一个几十万的字画怎么会卖几百元呢？而且还是竞价拍卖。

一开始，我们就怀疑是假的，但是，也没有证据证明呀。难道这真的是假的吗？为了验证我们的说法，计划买上几幅画，看看是否是有假，来验证我们的判断。

这时候我已经感觉自己做出一个错误地非理性决策，但是便宜的诱惑，让我们不能自拔，陷入了商家的套路。

买两幅看看真假，用实践来验证我们不符合常理的认知吗？

第二天朋友就买了两幅，也就几百元。两幅都是我们当地比较熟悉的画家的作品，货到之后，打开一看。假的，完全是假的，假的让人一眼就能看出来。朋友哈哈大笑说；“我就说呢？几万的，几十万的作品怎会卖几十元，几百元呢？”。

本来是个常理之事情，最后还是花了几百元做了验证。尽管损失不大，可以说即便有损失也可以忽略不计，这事情就这样过去了。最后，悟出一个道理，一看就知道是常理的东西，难道还要花钱去验证吗？人在大脑里一旦建立了便宜的思维模型，往后做出的都是非理性选择，都是上当受骗的事情，如何克服这种因便宜而导致的非理性选择，就显得非常重要。

卖家就是捕捉到你愿意花小钱验真假的心里动机，长期出售假字画

生意的本质就是交换，交换的结果是卖家有利润，买家占便宜，大家都觉得公平合理。通过交换满足各方的需求，达到双方感觉的共赢。

卖家在完全理解生意本质的人性需求之后，用便宜的诱惑，给买家造成了非理性的决策。

买家不是感觉这幅画真的便宜，而是感觉自己占了便宜，在买家的大脑里，已经锚定了某画家作品的价格，在看看微拍堂上价格，占便宜的人性驱使其必须下单试试，来验证自己的判断是否正确。便宜的诱惑让买家做出非理性的决策。

让我们看看它的真实成本吧？一张宣纸，一个书画爱好者的临摹作品也就50元封顶，能卖个大几百元也算收益丰厚。无数的买家在便宜的诱惑下，不断地重复这样的动作，一直养活着这批商家。

总之，面对诱惑，理性考虑，避免作出非理性的选择，尽管损失可以忽略不计，但是也毕竟是损失。我们的大脑设计让人大部分决策都是非理性的，如何提高理性，真的需要刻意练习。