一个保险营销员的记实录（第374天）

中间间隔了两天没有写文章。是因为接了两个软装，时间特别紧张。软装是我喜欢且擅长的，我特别喜欢那种跟朋友谈及色彩的那种感受。

这两天我会有些懊恼，为什么要有这样的坚持。坚持着每天学习重疾条款，做着不知道有没有回报的事情。

事实上我还是选择了坚持。我要相信自己的眼光，就像豆姐说的，“想想以后这个男人是自己一直鼓励成长起来的那种成就感，这就是信任。”

这个月我一直在突破沟通说服力，我相信不久，我一定可以突破，我能感受到我的思维每天都在不断的吸取大量的营养。

学习今天的条款时，让我想起一件事。为什么很多人买了“重疾险”很多时候不能被理赔，或者理赔时出现很多争议呢？

大多数是贪便宜，买了消费型的重疾险。每年才1000多的那种。为什么说买这种保险比较傻呢？

1、如果你得了一个病不是很严重，但是也算是轻症了，你买的重疾是不能赔的。所以，你不仅得病了要花钱，还要继续缴纳这份保险。

2、消费型重疾不会有多次赔付。如果你得了重疾，已经理赔了，以后再也不能买了。

3、这样算起来，造成的经济损失是很巨大的。

4、一辈子不生病，到老也没有剩下钱，因为是消费型的，买一年保一年。

很多人买保险，真的并不了解保险本身的保障，甚至卖保险的人本身也不专业。于是，出现了各种不对等的新闻造成的误会。

我们要知道，一个行业的存在，这个行业本身是不会骗人的。

这里跟大家分享一个故事，关于保险和传销的。以前大家都说保险就是传销。那我想问一下大家，保险有银保监会监管，不允许“倒闭”。你们有听说过“保传会”来监管传销吗？哈哈…

说明什么呢？骗人的永远是“人”，跟行业无关。

就像今天分享的两个病例，第一个叫“艾森门格综合症”。这个病在中信保诚是不被列在条款里面的。因为这是先天性心脏病发展到后期的一个专用名词。

而之所以拿出来学习，是因为很多公司把这个病列进去了。这是一个先天性疾病，得了这个病连买保险的资格都没有、谈何理赔？

如果你的重疾条款里面有这一条，刚好需要理赔，只有一个办法。上诉！！！

我们说说“完全房室传导阻滞”这个条款

名词解释：

又称三度房室传导阻滞，是指心房的激动不能正常的传导到心室，造成心室率过于缓慢，出现心力衰竭和因大脑供血不足导致的晕厥，阿斯综合症。

理赔关键点：

1、心室率低于40次/分

2、曾经有晕厥，阿斯综合症发作

3、已经植入人工永久性心脏起搏器。

拒赔原因：

三缺一不可