电影《教父》

电影《教父》里提到过一句话：

花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运！

很多人对这句话不理解，到底什么是看透事物的本质呢？

很多企业，赚不到钱都归结于以下原因：

1、市场环境不好

2、销售团队不给力

3、营销策略同质化

4、找不到销售高手

5、运营成本居高不下

6、获客能力太差

7、产品没有竞争力

8、商业模式太落后

9、同行竞争太严重

......

不知道你是怎么想，99%企业调研认为：赚不到钱的核心因素是上述问题！

那么我们思考一下：企业持续盈利的本质到底是什么？

在回答这个问题之前，我们先了解一下企业必不可少的5大系统：

1、产品系统

有多少产品线为客户提供价值和服务

2、团队系统

谁来把价值和服务交付给客户

3、营销系统

用什么的方式做，客户会心甘情愿的付款

4、财务系统

如何避免三角债，拥有源源不断的现金流

5、渠道系统

谁会支持你，如何构建全方位的合作体系

我相信到这里你一定发现企业赚钱的本质是什么了，就是：构建五位一体的经营管理系统。

那么这系统的背后的核心是什么呢？

如果一个公司系统很强，老板也很强，就可以让同行死；如果老板很强，系统很弱，老板就会累死。

如果系统很强，老板很弱，公司可以活；如果系统很弱，老板更弱，那公司必死无疑。

如何打造企业自动自发的运营系统，才是企业赚大钱的核心秘诀！

接下来就为大家分享核心秘诀的5大条件：

1、不依赖于人

老板最大的痛苦就是被能人、强人、神人绑架，比如担心运营离职.....

出现这些现象的核心原因就是：公司没有系统，太依赖于能人、强人和神人，这样企业不但做不大，而且会越做越累！

破解之法：

建立企业的工作流程，为每个流程节点梳理出标准，最好是做到只要是人都能操作（越简单、越傻瓜式越好）。就像麦当劳、肯德基一样，不在乎员工的资历、学历、经验、技能，稍作培训即可上手!

2、内部可复制

很多公司最大的悲哀就是1还没有做好，就开始做234567，最终的结果就是“死掉”！

核心原因就是系统模式没有办法复制，比如：中餐店，没有什么具体标准，都是盐少许、油少许.....还有中医为何没有西医快速，核心也是流程太复杂，限制条件太多，没有具体的节点标准！

破解之法：明确责权利，清晰岗位职责，告诉他做什么？如何做？标准是什么?如何奖惩? 然后训练他，不断优化！

3、小投入，大产出 

麦当劳找员工都喜欢以小时为单位，为什么可以做到，就是因为系统强大，不依赖于人、可复制，操作上手快！

小投入大产出核心就是：风险周期比较短、试错成本比较低，产出周期和结果比较迅速！

再试想一下：为什么很多企业做不到，就是系统太依赖于人，流程节点没有标准，无法复制！

4、系统自动化 

系统自动化有几个核心原则就是:

①用户可以操作方便

②便于节点优化

③不受时间空间限制

比如：淘宝、拼多多、12306......

5、最大限度的资源整合

做到上述4点，第5点就轻而易举了。