文魁大脑读书会 张静 46/60 《影响力》

阅读书目：《影响力》

阅读时间：21:00-22:00

阅读方式：精读

阅读心得：

今天读的是喜好

1、人们倾向于答应应自己认识和喜欢的人提的要求。顺识到这条原理的从专业人士已经意威力，他们会通过强调几个能提升个人全面吸引力和好感的因素，来增加他人顺从自己的效力。

2、外表魅力是影响影响整体好感度的个人特点之一。虽说人们早就就意识到外表漂亮能带来社交优势，但研究表明，这种优势恐怕比我们想得要得多。外表魅力似乎能造成一种光环效应，把好印象延伸到诸如天赋善意、智力等其他特点上去。因此，长得好看的人在提请求和改变他人态度方面说服力更强。

3、影响好感和顺从的第二点因素是相似性。我们喜欢跟我们相似的更愿意轻率地答应他们的请求。这还有一个能带来好感的因素是赞美恭维他人太露骨固然有时也会过火，但一般而言，它有助于获得好和顺从。

4、通过与他人反复接触增强熟悉感，在正常情况下，也是—种增加好感的因素尤其是当双方在积极而非消极的氛围下进行接触时，事情更是如互此。互助和成功的合作是最有效的一种积极氛围。跟好感有关的第五点因素是关联。广告商、政治家和厂商靠着把自己或自己的产品跟积极的东西联系起来，力求力求通过关联的过程分享他人积极的观感。其他如体育迷也似乎认识到了这种简单的联系带来的效果，努力在他人眼中把自己跟有利的事情关联起来，疏远不利的事情。

喜好这一原则在日常销售中用得太多太多了。我们招漂亮的销售员，让销售员学会跟客户套近乎，广告的画面要美，在售楼处提供吃的…原来都是有理论依据的