如何使用消费心理学的17个基本原则？（1）

原则1：挑战恐惧——利用恐惧心理赚钱

要点：如果有可能利用人们的恐惧心理有效地出售某种产品或服务，那就意味着，针对那些引发恐惧的东西提供潜在的解决方案就是这种产品或服务的固有特点。

引起恐惧所具备的4个条件：

1. 把人吓得失魂落魄时。

2. 能为战胜那种引起恐惧的威胁提供具体建议时。

3. 对方认为推荐的行为能够有效地降低威胁时。

4. 信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为时。

用恐惧来激发行动的一种常见方式是利用最后期限和稀缺性。比如“限量供应”“仅此一天促销”“售完为止”等。

最近湖南卫视《歌手》在给美颜秘笈果冻口红打广告。我就以这个举个例子吧。

事实：

你去一家公司应聘的时候，人事给你一杯热水，经理和你面试的时候，由于口红掉色、沾杯影响了你的专业形象，从而没有拿到你想要的offer？因为没有找到合适的工作，你心情烦闷，脾气变得暴躁，说了很多气话伤害你的家人，最后大家害怕被你攻击，只能远离你。

你暗恋一个学长很久，好不容易机缘巧合的在咖啡厅遇见，你发现学长说话很很好听并对你笑得温柔，但突然他的笑容消失了，因为看见你的杯子上沾满了口红，他认为你买的廉价质量不好的口红，觉得你不是是一个懂得爱惜自己的女孩。最后你错过了这段你梦寐以求的爱情。

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