孙子兵法与律师思维04——胜可知，而不可为

        《孙子兵法》第四篇《形篇》。给我们什么启示呢？

        一、先为不可胜，以待敌之可胜——“造势与待势思维”

        孙子在《形篇》开篇讲“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜”。这种为“不可胜”与待“敌之可胜”的思想，就是一种对形势的合理把握，是一种“造势与待势”的思维。

        作为一名律师，从宏观上看，要有大局意识，政治意识，善于把握整体形势，只有这样，才能使得自己在整体上处于“不可胜”的态势，并针对具体的业务来待“可胜”。如何做到“先为不可胜”？首要的就是跟上形势，为此，要不断的学习，学习党和国家的最新政策，学习最新的法律法规，不断的充实自己使自己不断强大，这也许就是孙子所说的“守”在我们律师身上的真实体现。

        从局部个案看，无论是非诉，还是诉讼，都有一个直接或间接对立的一方对手，如何达到自己的目的，此处给了我们很好的提示——先从自身进行挖掘，努力为自己打造“不可胜之势”，这样就有了一个“可保的底”。其次，要有耐心，“待敌之可胜”，一旦机会出现，果断向胜利进军。——这同样印证了一句话“机会总是留给有准备的人”。——换到这里，“胜利总是留给先把自己打造成不可战胜形势且同时做好准备并耐心等待胜利的人”。

        由上可知，无论是从宏观上提升自身，还是涉及具体的业务，孙子兵法里这种“造势与待势”思维，对我们的个人发展以及业务需要都是不可或缺的。

        二、胜可知，而不可为——“预算思维与商业思维”

        孙子兵法里，处处都显示出“算”的思想，对“能胜的仗”才去打，如何预测胜利，又提出了一系列的标准和方法，处处体现出孙子在看透事情本质方面的“要素思维”，对我们有很好的指导意义。毋庸讳言，这种“预算”的思维，对我们律师非常重要，尤其对于诉讼非常重要。如果是一个我们完全不看好，甚至是必败的案子，我们最好劝当事人不要采取诉讼途径，最好也不要接这样的案子。这既是对当事人负责，也是对自己负责，更是对法律的尊严负责。

        但是，这里我重点要说的并非“预算思维”，而是要着重说的是“预算后的商业思维”，即在我们初步预测了胜负之后如何和当事人进行交流的问题。换位思考，任何一个当事人都希望自己能获得胜利，获得自己想要的利益。但能不能达到呢？大多数当事人都会问一个问题“能赢吗？赢的概率有多大？”——对于这样的问题，律师有各种回答，可谓仁者见仁智者见智；此处，孙子给了我们很好的启示——我们无需把自己对胜负的判断隐藏，因为，这是当事人最关注的，我们必须告诉他；我们完全可以用专业的判断告知当事人我们的预测，但同时要告知这仅仅是根据现有陈述和材料做出一种初步预测，这种预测距离“真正的结果”还有一段很大的距离。——坦诚的显示自己的专业性，我想，聪明的当事人会有一个合理的判断和选择。

        三、修道而保法，故能为胜败之政——“制度思维”

        孙子谈到了“势”的重要性，谈到了要“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。但如何做到“先胜”呢？孙子给出的办法是——“修道而保法”——制度建设。这是一种典型的“制度思维”，即不仅考虑人的因素，更多的是突出制度的作用，人才的作用是指定好的制度，只有好的制度，才能“为胜败之政”。

        律师工作中，也少不了这种“制度思维”。尤其是在当前律师行业不断革新，大所公司化趋势不断明显，法律公司遍地生根，处处都体现出了这种“制度思维”。其实，这种思维并非只有律师可以适用，所有想组建团队的人都可以适用。恰恰，作为律师，在这方面可能是一个弱项，因为，传统的律师大都是手工式的，是个体户式的，因此，大都没有这种“制度化的思考”。但，形势所逼，在面对团体化作战的挑战面前，如何迎头而上，“制度思维”已必不可少。制定合理的制度，对自己，对团队，对整个所，甚至对整个律师行业都是非常重要的。

        四、胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒——“优势思维”

        关于“优势思维”，在本专题的系列文章（详见：孙子兵法与律师思维03——全争于天下）中已有表述，故不再絮述。此处，孙子说明了形的重要性，同时，关于如何制造有利的形势，孙子把数量方面的优势作为一个重要的衡量标准。

        作为律师，一定要时刻牢记这种“优势思维”，善于挖掘我们的优势，并努力向这种优势靠拢。

        五、不可胜者，守也；可胜者，攻也。——“辩证思维”

        关于“辩证思维”，在本专题的系列文章（详见：孙子兵法与律师思维02——知兵之将，民之司命，国家安危之主也）中已有表述，故不再絮述。此处孙子谈了“攻与守”的辩证平衡，谈了在攻与守不同的行动下对胜利的影响，对我们的律师工作也有很好的启示，作为一名律师，要时刻牢记这种“辩证思维”，深刻理解“攻守”的作用，善于利用“攻守”，平衡“攻守”，为我们帮助当事人获得最好的结果而努力。

        思维虽不可捉摸，却处处可体现。有意识地训练自己科学的思维方法，对每一名律师都非常重要！对每个人也非常重要！

        从第一遍《孙子兵法与律师思维》文章至今，笔者每周一篇，目前已经连续写了四篇。希望通过这种系统的学习和总结，来提升自己的思维水平，也希望给看到文章的您一点启迪和帮助。

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        感谢我们的老祖宗给我们带来的思维的洗礼。让我们下期再见！