一瓶酱油带来的思考

今天休假，去奶奶家，老妈有脑血栓的后遗症，左手不能自理，做不了复杂的饭 ，所以一休假我就担当了家里的厨娘，去给老爸老妈和奶奶改善伙食。

今天中午做鱼吧！却发现家里没有味极鲜的酱油，我便来到超市！平时，我都会选择欣和的牌子,已经习惯，也不会轻易改变！

今天去了奶奶家的超市，酱油区的一位推销员，拿了一瓶名叫千禾的酱油向我推销，开始她说，这款酱油是零添加的，适合所有人食用！我并没有为之所动，因为在我家门口的超市，也有一位这样的推销员，也是这样描述的！我礼貌回绝……这位推销员继续和我说：小妹，你看这款酱油，它的钠含量才占29%，欣和的钠含量占40+%,你在看看海天的更高，咱自己吃，还是吃低盐才健康！

当推销员摆出数据的时候，我立刻就动心了，拿了一瓶放进购物车，紧接着，她就问我，平时家里吃醋多还是料酒多啊?你拿两瓶酱油，我就送你一样，你看，都是千禾家的，一瓶都是十多块钱呐！我不加思索的就说，要一瓶醋吧……

整个的推销过程不到2分钟，她速度的销售 ，我愉快的购买，这也让我有所思考

    1、有数据，用数据打动客户的心

    2、有策略，她没有直接说买二送一，进行推销，而是询问客户的需求，来满足客户的喜好，让客户感觉被尊重

无论是在生活中还是工作中，我们每个人都是在做销售，为什么有的人销售能力强，有的人弱，很大一部分，还是在于我们是否用心去了解顾客的需求与心理！在加油站的工作中，更是如此，向顾客介绍我们的时候，也要讲策略，上数据！