端银微信成交社读书笔记+陈卉笛+《商业模式新生代》

    文中重点讲述《个人商业模式》画布，书中说可以把自己视为只有一个人参与经营的企业，个人商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展及职业发展的完美结合。

个人版商业模式包含

一.核心资源

核心资源是我们自己，（1）我是谁:包括兴趣，技能，个性以及掌握的资源（2）“我拥有什么”包括知识，经验，人际关系及其他有形和无形的资源或资产

以我个人来说兴趣:看书，写作，旅行，学习，交优秀的人士，爱生活，对新事物充满热情，能量。踏实，认真 ，有责任心，有进取心，喜欢文字沟通，事业心强。微信1500左右比较信任好友（想要变美瘦身塑型女士，服装，美容院资源，优秀爱学习爱读书爱写作好友），拥有一定沟通，人际交往能力，瘦身塑型专业知识，朋友圈运营，社群运营基本经验

二.关键业务

它是我们日常工作中经常做的事情，为客户实施的基本体力脑力劳动

通过微信，引流精准优质客户群体——加强信任——根据客户身高，体重，问题身型，搭配美体衣套餐方案，并给予日常运动，饮食瘦身塑型合理建议，让客户拥有完美“s”身型——成交——复购，转介绍——转化为种子

社群一周四次分享，女性健康知识，瘦身塑型知识，情感知识

一月两次配合团队先还是沙龙，邀请意向伙伴进群了解

每天学习精进美体衣专业知识，沟通技巧

学习朋友圈运营，社区运营知识，阅读书籍，旅行，参加优秀社团，写作提高思维认知。

三.客户群体

指那些付费享受某种利益的群体（也包括那些免费享受利益但必须通过其他人付费补贴的群体）

想要瘦身塑型，购买美体衣客户群体。服装店，美容院合作店主

四:价值服务

书中一个例子很好说明:捷飞络为顾客提供的不只是更换机油这项服务，更重要的是让他们感受专业服务带来的独特优势:保证车辆无故障，省心省力省麻烦

我能提供的价值，给女性一个新时代女性应该拥有的观念。群内分享女性健康知识，瘦身塑型知识，情感，朋友圈打造。让客户通过穿美体衣，收获美丽，健康，同时学习到情感，女性独立意识，收获幸福，个人价值提升。这个也是结合公司文化理念:我心温柔，自带力量。

五.渠道通道:

它指怎样宣传自己和交付服务

1.潜在客户怎样才能知道你能帮助他们?

2.潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务

3.潜在客户怎样实现购买

4.你怎样交付客户购买的产品或服务

5.你怎样保证满意的怎么售后

通过微信朋友圈，微信群，线下见面宣传 我的专业_塑型师

对比同行业性价比，效果，产品舒适感!轻压软塑型行业领头羊，产品专利，创始人张总被评为塑身衣行业起草标准组组长，美国杜邦公司合作优质面料，德国进口400万机器制造的蕾丝花边。

线上付款或现金

买回去没有效果或穿着不舒服，不合身可以退换。留有我的电话，微信。客户收到产品后及时售后服务，怎样穿着，怎样洗涤，效果多久能看到……很贴心的跟踪服务

六.客户关系

微信线上直接沟通或线下见面

扩大客户量，维持老客户，提高复购和转介绍

七.重要合作

二小姐，王辉亚，燕子团队

八.收入来源:

销售产品，团队奖金

九.成本结构:

时间，专业知识，学习费用，产品投入费用，压力

上面主要针对美人计，个人商业模式详细写作

另外在跟着端银老师学习朋友圈，社群运营，自己坚持每周三篇文章更新，同时每天坚持看书。这一切围绕自我综合能力提升，和增加精准流量，暂时先不更改个人商业模式。

文中在剖析了个人商业模式，然后着重从思考，我是谁，我的兴趣，技能，个性及我的人生目标重新修订个人版商业模式

职业兴趣即人的个性的体现，换句话说，职业代表的是一种生活方式，它是一种环境，而非一组毫无关联的工作职能或技能。

在毕业后这几年，坚持创业，做自己想做的事业，渐渐了解到向内寻求，然后对外输出价值很重要。

对内想要有一份事业，能够让我不断接受挑战，提升个人沟通能力，对人性把握能力，提高思维认知能力，管理能力，专业能力，同时有足够收入。在这份事业中能够实现自身价值，每天虽然忙碌，内心却不觉得疲劳。对外输出价值帮助更多的人，在这个行业实现自身价值和满意收入。

目前这个个人商业模式，是符合我这个阶段商业模式设置，也是我对内寻求，不断问自己，坚定的选择。目前工作方式和状态，能够发挥出我的耐性，认真和好的态度，同时有一定地挑战，沟通能力，运营能力，思维认知能力的提升。内心是满足的，充满动力的。