永淘网天猫转让：戴琨迎来阶段性胜利

我们永淘网天猫交易平台之前会在网站上讨论一些关于互联网行业的风云人物，最近就很少提到了，今天就有一位在我们平台进行天猫转让的老客户再次提到这个问题，所以，今天我们就来说一说入如今竞争堪称血腥的二手车市场。

为什么这么说呢？据我们永淘网这位进行天猫转让的客户说，如今二手车市场竞争真不是一个激烈能够形容的，尤其是人人车、瓜子和优信三家之间的厮杀搏斗。这些弹药充足的玩家们，砸起钱来毫不手软，补贴战、广告战、公关战一轮轮打下来，几乎“血流成河”。

据永淘网天猫交易平台小编了解，6月27日，优信赴美上市的靴子安稳落地，这场血腥无比的二手车“马拉松”之战，终于以优信的率先跑出而剧情逆转。

话说，历经一场场势均力敌的贴身肉搏，戴琨和他的优信也暂时迎来阶段性胜利。

我们平台这位进行天猫转让的客户说，从面临几乎要“打死”，但如今安稳上市，作为优信创始人兼CEO的戴琨，无疑是其中的关键先生。

据永淘网天猫交易平台小编了解，跟大多数互联网创业者T恤牛仔裤的随性打扮不同，头顶海归光环的戴琨总是打扮得一丝不苟，熨帖的西装配上无框眼镜，显得十分正式，衬托得整个人温和儒雅。

很难想象，这样浑身洋溢着精英气息的人，竟然会进入二手车这个接地气的行业，而且摸爬滚打了13年。

戴琨对于二手车的热爱，源于在英国留学时第一次买车的经历。

我们平台一位进行天猫转让的客户说，据他所知，2002年，戴琨在英国卡迪夫大学攻读工商管理学硕士学位，20出头的他，通过二手车杂志Auto Trader，用打工挣的1500镑买了一辆二手车。正正是这次快速、方便的二手车消费体验，为他开启二手车的大门。

“那次购车对我冲击是很大的。”与国内大多人趋向于买新车不同，当时英国二手车电商市场非常成熟，对这种行业模式做一番研究后，戴琨决定有戏，于是回国创业。

2004年12月，回到国内的戴琨，像江湖好汉一样，拉上三五好友风风火火地开始第一次创业。他完全照搬Auto Trader的模式，在深圳创立了一份二手车杂志《汽车简历》，这是中国第一家二手车信息平台。

据永淘网天猫交易平台小编了解，整个团队热火朝天地印刷、出版大量的杂志，可最后死也是死在做杂志上，因为现实狠狠地甩给他们一记响亮的耳光——这些杂志被二手车商拿去垫桌脚。至今回忆这件事，戴琨一脸沮丧，“很伤心、很心疼。”

到2007年，戴琨只好把《汽车简历》卖给易车，同时也把自己打包过去，负责二手车板块。

2014年初，一场关乎存亡的危机到来。优信前两年的业绩表现平平，几乎就是靠烧投资人的钱苦苦撑着，要命的是，这时对手车易拍开始打起了凶狠的补贴战。

双方你补一千五、我补二千，你补二千二、我再二千四，如此往上叠加着一路顶上去。

面对来势凶猛又豪气冲天的对手，戴琨招架得有点体力不支，因为这时优信拍账面的现金只够支撑45天，而融资不是很顺利。但补贴战一旦开打了就不能停，否则前功尽弃，戴琨很清楚此时自己已经无法抽身，只能咬着牙打下去。

在如此内忧外患的情形下，还坚持与对手死磕到底，这无异于是一场赌博，风险远远大于赢面。

那段时间，面对对手的步步逼近，戴琨压力特别大，时常失眠，有时甚至整宿睡不着觉。这种时候，他就强迫自己起床去跑步，跑完后接着去上班，如此高压下，他的体重从190斤掉到了156斤。

在关键时刻，剧情还是出现了意想不到的逆转。就在45天倒计时快要结束的时候，戴琨终于抓住最后一根稻草，优信拍迎来了华平投资老虎环球基金的B轮融资。

据永淘网一位进行天猫转让的客户说，2014年，随着李健离开58同城杀入二手车电商C2C领域，以及杨浩涌出任瓜子二手车直卖网CEO，二手车市场开始进入“血淋淋”的三国杀时期。

当对手纷纷入局C端时，以B端为护城河的优信，就不得不考虑向C端业务扩展的问题，这是大势所趋。

于是戴琨力主向C端业务扩展，但在董事会上遭到一部分人的反对。反对的理由是，刚结束补贴大战的优信，正元气大伤，应该是休养生息的时候，如果此时进入2C领域，势必会开始新一轮的烧钱，这是他们不想看到的局面。

其实，据永淘网天猫交易平台小编了解，相比车易拍，人人车和瓜子二手车更难应付，毕竟这两家身后站着的是互联网资深高手李健和杨浩涌。尤其是杨浩涌，他有与58同城姚劲波近身搏斗近10年的战绩，最可怕的是，他是那种哪怕误入穷巷沦为“杀敌一千，自损八百”，也丝毫不肯鸣金收兵的人。

经历过此前血腥的烧钱大战，戴琨很清楚，由于汽车行业回购率太低的特殊性，补贴给消费者是不明智的，而从与58同城近身搏斗的10年经验中，杨浩涌必然明白其中的窍门。

打得最激烈的时候，是在2017年，光是广告费一年能烧十几亿，按戴琨的说法就是，“基本上就是我拿血呲你，你拿血呲我。”

其实，据永淘网天猫交易平台小编了解，如今虽然优信先“上岸”，但不幸的是，优信是“流着血”上岸的，因此，戴琨难以逃脱被质疑的命运：一是持续亏损的优信何时能赚钱；二是优信如何持续的获得客户信赖。

我们永淘网天猫交易平台一位进行天猫转让的客户说，关于这两个问题，戴琨之前做了暂时性回应，“优信对我来说，已经不是一场简单的创业了。它可能是我人生之中，最漫长、最艰难的一场超级马拉松。”其实，他说的也很对，至少，现阶段，他迎来了这场马拉松的阶段性胜利。

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