向晚｜说服别人的公式，学了马上就能用

今天是100天读书打卡挑战赛第54天。

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阅读内容：《说话其实可以套公式》

所谓说服，就是让别人按照自己的心意去办事。

说服在日常生活及工作中，都是很常见的沟通。

比如买东西时，我们一般都会先搞价，这是一个说服和被说服的较量。

带领团队开展工作时，要说服团队人员听从安排，努力工作。

向上级争取政策和资金支持时，要说服上司。

……

那么，怎样才能更好的说服别人呢？这里有一个公式可以套用：

态度亲和+情感说服=不强制

主要有以下几方面内容：

一、多说“我们”，少说“我”

使用“我们”这一字眼，可以拉近和听者的距离，就会使听者认为大家是一个利益共同体。

若是使用“我”，就会让听者觉得你只是为自己的利益，而一个张口闭口都是“我”“我的”的人，对让人你产生厌烦情绪。

二、从“闲谈”开始

由“闲谈”开始的，说些看来好像没有什么意义的话，可以先使大家轻松一点、熟悉一点，营造一种有利于进一步交谈的气氛。

三、给对方以轻松感

在紧张的氛围中，人们都不免会有某种程度的拘束感，举止、表情就有些装模作样；在轻松的氛围中，可以使人消除拘束感，容易使人展露其内心世界。

四、商量说，更能解决实际问题

人人都有自尊心，都希望被人尊重。如果你要人家遵照你的意思去做事，应该用商量的口气，而不是命令的口吻。

五、以情动人

人是有感情的动物，对感情尤为敏感，“感人心者，莫先乎情”，因此，“情”是口语表达的一个重要因素。