2020.5.7读书会《影响力》

      疫情结束后参加冯清老师第二次分享，读书会《影响力》。

    《影响力》作者是"影响力教父”，著名社会心理学家，全球知名的说服术与影响力研究权威罗伯特·西奥迪尼。

    在这本书中，罗伯特.西奥迪尼博士为我们一一拆解他们的招术，学会保护自己以及让这6大秘笈为我们所用。

      读过此书之后，定能使你做到以下两件事：一是当你真正的意图是要说“不”时，你不会再说“是”，二是可以令你自己变得比以前更具影响力。

      冯老师从7个方面说了不同洞见不同认知。每个事情都有不同的方面，要从各个方面去认知已知的事物。人是理性的，但是经常会做不理性的事情。

    在生活中，我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功德概率会很大。因为人就是单纯的喜欢做事有个理由。人都是有固定行为模式的行为每次都以相同方式按照同样的顺序发生。找到那个我们可以控制的声音，也许我们客户有效的影响别人的行为。文明的进步就是人们在不假思索中可以做的的事情越来越多。

    在这个信息爆炸的时代，人们确实在某些事情上不想再深入去思考，希望身边有人可以帮自己做决定，那么每个人就要成为那个对自己周围有影响力的人。这可以用互惠这个行为达到目的，给予—索取—在索取就是行之有效的具体方法。一个人靠着硬塞给我们的一些好处，就能触发我们的歉疚感，这是一个能提高销售的好窍门。

      身为一个销售，确实需要提高自己的影响力，拉进于客户朋友的距离，正向的影响我们的销售。