2019年

这一年，我正真体会到做律师的光与影，也是在这一年让我下定决心从事律师这个行业，从这一年开始我不再总是犹豫不决，瞻前顾后。所以我在这一年里确实收获颇多，但也有不完善之处，下面我从法律专业知识、诉讼技巧、谈判技巧、三个方面阐述我这一年收获。

一、法律专业知识

在此之前我大多是在公司做法务，对于《公司法》、《合同法》《劳动法》等以外的法律我从大学毕业以后也忘了差不多了，今年跟着律所合伙人姚律师做了一些案件，其中有家庭继承、离婚案件、收养关系纠纷、交通事故、劳动工伤等，还有刑事案件，在做案件的过程中我必须查阅检索相关法律法规，在不停的检索和运用中，我对法律专业知识不仅仅停留在自己熟悉的领域。记忆、理解、运用法律是我们每个律师最基本的功底，普通老百姓对法律的认识只需要在“知道”或“认识”的层面，所以对于律师我们在法律的专业知识上的学习要有跟高的标准。

二、诉讼技巧

我有时候会遇到一些当事人，在他们眼里律师就是个比他们懂点法律知识跑腿的而已，他们觉得，他们没有时间去法院跑，要不然才不会请律师。但他们不知道的是我们是有诉讼技巧的，去法院立案，当事人自己亲自去的，可能一张起诉状都要修改好几次才能立案，即使写好诉状也不知道怎样提交证据材料。从立案到开庭我们更多的还要跟法官沟通甚至还要和自己的“敌人”进行沟通，在这个过程中当事人不知道自己的诉讼权利有哪些，本来可以胜诉的案子也许最后却败诉了。

有些案子起诉了、被起诉了，我们不一定要非得等法院的法官给我们一个公正的判决，老百姓眼里的公正是纯粹的公正，可是试问这个世界有这种纯粹的公正吗？哲学里没有，在法律里也没有。所以在案件中可以通过律师的诉讼技巧让我们的当事人尽量减少损失，少走一些诉讼中产生的弯路。

三、谈判技巧

针对这个技巧我突出讲一讲怎样从一个免费服务型律师转为收钱的律师的一个小经验，一开始接到咨询我会很认真很热心帮他们解答，甚至叫他们怎样写诉状，怎样提交立案材料以及证据材料，在帮他们修改合同的过程中，我甚至会好好修改好合同发给他们。一个免费的咨询电话可能会花费我半个小时，最后我发现自己把自己的时间都浪费在免费的咨询。

以后电话咨询不超过3分钟，尽量预约到办公室咨询。电话咨询只讲诉讼程序，细节部分不要过多的讲，必须看到材料再说法律问题，法律是很严谨的又不是心里咨询，如果你描述的事实跟现在真实的事实不一样，我们给你的法律意见就有可能是错的，到时候不仅影响到你权利还会影响我的工作。

一个律师的工作一直在提供免费的法律服务的律师，除非你有社会名气拥有社会的公共价值，要不然别人会觉得你是一个没有价值的律师，即使你不在意别人对你的看法，但你还得生存还得养家糊口，物质基础决定上层建筑，我们还是普普通通的俗人，我们不是圣人。免费的可以做也必须做，但偶尔做就可以了，除非我们已经下定决心拥有强大的内心准备做圣人，那就勇敢的去做。

最后用两句话总结：我们在夹缝中生存，虽然渺小，但却活着真实；律师之路慢慢其修远兮，吾将上下而求索。