2021-07-10

概念：品牌故事

讲好一个故事，尤其是能激发消费者强烈情感的故事，说起来容易，做起来难。到底怎么做呢？

1. 讲历史故事。

如果你的品牌有悠久的、独特的历史，那么恭喜你，这是你讲品牌故事最重要的素材来源。

在美国有个叫尊本伯特的药剂师，研制一种治头疼、头晕的糖浆时，他的店员不小心把苏打水当做了白开水，没想到调制出来后味道居然很不错。尊本伯特基于这种冒泡糖浆，又做了很多试验，终于配制出一种口感很好的饮料，100年畅销不衰。这就是闻名世界的可口可乐。

这就是历史故事。让你听完之后觉得：能喝到可口可乐，简直是太幸运了。

2. 讲产品故事。

如果你的产品确实非常独特，可以好好讲讲产品故事。

有一款打火机，曾被鱼吞到肚子里，居然还能用；这款打火机，曾在越南战场上，为一位叫安东尼的战士，挡住子弹救了性命；这款打火机，火焰曾被当作求救信号，帮人荒野求生；这款打火机，甚至曾被用来煮熟了一锅粥。这款几乎无所不能的打火机，就是Zippo。

这就是产品故事。让你听完之后觉得：不带一个Zippo打火机出门，太不让人放心了。

3. 讲情绪故事。

如果我的公司没悠久历史，产品也没那么出众呢？那就讲个呼应消费者“情绪”的故事吧。

很多人刚过40岁，就开始捧着保温杯担心中年危机了。可是昔日烟王褚时健，71岁锒铛入狱，75岁出狱从零开始，包下2400亩的荒地种橙子，而这些橙子，6年之后才能挂果，那年他81岁。太励志了。

这就是情绪故事。让你听完之后觉得：我吃的不是褚橙，我吃的是“人生总有起落，精神终可传承”。