浏览了价值10万元的付费知识产品后，揭秘让你买单的9大秘密

2016年，是知识付费发展的元年。经历了一年多的火爆发展，2017年仍然有众多知识付费产品不断出现，来不断掏空知识焦虑个体的钱袋子。各类成长类付费产品层出不穷，它们究竟有什么魔力，让成千上万好学的我们为此买单呢？那些热销的产品，在宣传上、包装上是否有什么特定心法，让我们十秒钟就完成决策下单支付呢？带着这些疑问，我浏览了各大知识学习平台的各类付费知识产品，它们总计价值大约价值10万+元，让我们一起看看吸引我们付费背后的秘密。

一、吸引目标，创造高打开率

这些产品为了吸引我们关注并打开，往往会设置一个让你很打开欲望很强的标题。这些标题的常见招数有：

1、数字化

产品核心内容数字化，比如：

面对领导与客户，5招提升气场

手机阅读3步法，高效利用碎片时间

知识效果数字化，比如：

听完就能用的理财秘籍，收益升3倍

这样买基金，让你的家庭年化收益轻松达20%

分析对象数字化，比如：

微信5000人，如何经营关键人脉

如何策划出阅读10万+的热门文章

从A到B系列，比如：

理财系统课：如何从0存款到100万

如何从零开始打造你的个人IP

如何从年薪30W到100W

限时系列，比如：

100天产品经理入门计划

28天训练营，从0到1系统地教会你PPT制作

白领必读：30分钟带你读透一本优秀理财书

2、IP化

名牌

薛兆丰的北大经济学课

宁向东的清华管理学课

央视《中国味道》总顾问：吃饭时我们聊什么

耶鲁大学陈志武教授的金融课

名人

吴军•硅谷来信

罗永浩的创业课

3、速成化

快速学会高效表达的12堂说话课

女性升职之道：10天走出职场困局

世界记忆大师，教你快速提升记忆力

视觉笔记：超10倍速学习法

4、如何法

如何高效深入学习运营

如何通过阅读改变思维方式

如何找到隐性商机，赚到第一桶金

5、菜鸟系列

高效记忆第一课

懒人理财神器：基金定投入门

准爸爸第一课：如何帮妻子度过产期

6、秘籍

公号成长秘籍：一百姓粉丝到持续变现

8条故事秘籍，培训亲子阅读好习惯

二、打动目标，提高成交转化率

吸引用户打开进入，之后第二步，就是想办法提高成交转化率。

总结这些付费知识产品，他们为了提升转化，常见的招数有：

7、标签化/斜杠化

分享知识产品的分享者必须是十分牛逼，才能打动用户。比如：

xxx开创了一套适用职场的快速提高个人价值的系统方法，并博得“晋升最快顾问”、“15万读者自媒体读者”、“创业公司CEO”等诸多光环。

总之，一切比常人厉害，你没有TA有的能力和标签，统统都加上，让我们膜拜得五体投地那种。

8、免费试用

不少付费知识产品是系列课程，甚至可以使用半年或一年。知识产品往往提供一小部分的试读或试听的内容。当我们免费试用后，产生一定的共鸣，往往就形成了购买转化。

9、多样化的产品组合

很多付费订阅专栏，专栏作者的产品服务一般是多样化的，一般包括原创文章或音频、问答互动、内容分享、社群交流等。通过打包式的服务，吸引我们付费下单。

三、选择真正适合自己的那个付费产品

经过以上8大招连续性的诱惑，很多人就抵挡不住解决内心知识焦虑的着急心态，纷纷按下微信或者支付宝的支付确认键，购买了许许多多的知识付费产品。这些买来的知识付费产品有时使用率并不高，在笔者看来，主要有两个原因，一是购买的部分产品的内容水平并不高，从而学好后效果并不佳； 二是买来的产品不适合自己的需求，因此对自己的用户也不大。

要选择真正适合自己的付费产品，同时也做到不乱花钱，建议尝试以下四招：

1、了解过去

通过各种途径，多了解知识产品的主讲人真实经历和水平。比如通过TA的微信微博了解其知识经验，通过主讲人其他免费的产品，提前学习其知识和水平。从而避免买到“假货”。

2、寻找背书

一个产品如果有口陪不错的名人或大V替其推荐，一般可信度会较高。

3、咨询学长

可以通过咨询购买过该产品的“学长”，了解其评价，从而知晓产品优劣，获取更真实的信息。

4、试用体验

前面也提到了很多产品都有试用内容，通过试用，确定产品的水平以及和自己需求的匹配度。