学习者场景法-把Ta置身于问题场景之中，那才干得漂亮！

哦耶！看到了，看到了！拆书家原来也是AI设计工程师。

一、What（什么是学习者场景法？）

TF3－1推出一个介绍图书的新技巧——学习者场景法。

学习者场景法，包括四个步骤：事件场景——提问——影响——解决。

事件场景：学习者的生活或工作中很可能会发生的事件，尽可能生动细致地描绘场景。

提问：提问引发学习者思考，例如：遇到这类事情，你之前的处理效果怎样？还可以怎样？是不是没想到什么？

影响：说明其实这类事情的影响很大，后果很严重，影响你的幸福程度／梦想实现／领导评价／职场目标／生活质量……

解决：这本书中提出的思路（用两三句话概括），可以帮你解决，甚至是比你想象的更好。

二、How（怎么设计学习者场景法？）

大脑，一个故事的世界

1、场景：冲突事件+场景。事件场景，要求是“学习者的生活或工作中很可能会发生的事件，尽可能生动细致地描绘场景。”这其实是要求，拆书家讲一个与学习者待解决问题有关联的、简短的、鲜活的故事。

笔者经验：在这个环节，许多拆书家仅注重描述一般事件或者场景，一是没有针对学习者或者拆书主题，设计有效的贴近学习者真实需求的生活化场景，二是少了“冲突”营造意识，让开场的故事性大打折扣，显得平淡无奇。

请注意了，虽说提的是学习者场景法，但是，是【事件场景】，不是简简单单的【场景】。【事件场景】，越是贴近学习者真实世界，越突显有冲突，冲突越是意外，越具有戏剧性，学习者越好奇，越想探索究竟。

2、提问：拆书家连续抛出几个提问，藉此引发学习者思考，激活过往经历，同时对拆书家的主题感到好奇。

3、影响：用痛苦的失败，傲慢的无知，悲惨的结果来刺激学习者，让学习者急切想知道趋利避害的方法。

笔者经验：在【影响】环节，笔者更愿意将【不那么做的坏处】技能用于此处。即，先将做得好的结果表述一番，再说做得不好的后果，因此，可形成一个做得好天上天堂、一个做得不好人间炼狱的强烈对比和反差效应。

让学习者情绪和能量能够跟随拆书家在现场引导的节奏走。

4、解决：当学习者经历痛苦回忆、悲惨结果预期的恐吓，拆书家顺势递给学习者问题解决工具（方案），让学习者迫不及待想知道详细的谜底。

伴随场景（既然叫学习者场景法，为了便于理解和记忆，第一个关键词，我就直接选用“场景”一词，而不是原有的“事件场景”了）、提问、影响、解决，四个关键词的有序展开，我们看到，将场景视觉化、故事化、生活化，直击学习者心中一直存在痛点，可以获得学习者认同感，聚拢学习者注意力，急剧拉近学习者与主题的距离，为下一步主题逐步拆解，在学习者心目中奠定了安全基础。

所以手册说，“这样介绍图书和学习主题的好处是，能够很快引发学习者的认知冲突，从而调动对学习的期待和参与的热情，同时增加对这个图书和拆书家本人的信赖。”

三、与SCQA序言结构比较

有些伙伴已经发现，这个学习者场景法与平常我们在《金字塔原理》《结构思考力》《结构性思维》等书籍里面说的SCQA序言结构很像啊。

每位想到这一点的伙伴，都情不自禁地想到下一个问题，“他们是不是一回事啊？好像又不是。怎么是怎么回事啊？”我试着为你揭开谜底。

SCQA序言结构与学习者场景法之比较

1.SCQA序言结构里的S背景+C冲突，与“学习者场景法”的【场景】环节内容一致。一些拆书家时常把场景设计为SCQA序言结构里的背景，缺少了对“冲突”的描述。或许一是受背景、场景两个景字用词的影响，二是受“学习者场景法”强调了“场景”二字，没有突出“事件”或“冲突”之意影响。

2.SCQA序言结构里没有明显与“学习者场景法”【影响】环节对应的描述。

如果拆书家稍加仔细琢磨，就可以发现，在SCQA序言结构里，Ｃ冲突带来的影响，其实是可以包含在Ｑ疑问环节的。比如，“如果要避免（负面影响），……我们应该怎么办呢？”

3.SCQA序言结构一般会有几种变式：标准式S-C-Q-A，开门见山式A-S-C，突出忧虑式C-S-Q-A，突出信心式Q-S-C-A。

那，拆书家自然想到了一个问题，“学习者场景法，可不可以也有相应的几种变式呢？”

笔者给出的答案是，可以有的。我们也可以组合设计多种学习者场景法：

标准式：场景-提问-影响-解决；

开门见山式：解决-场景-影响；

突出忧虑式：影响-场景-提问-解决；

突出信心式：提问-影响-场景-解决。

在拆书家晋级其间，不提倡使用变式。在今后的自由设计拆书课时，可尝试根据拆书家设计风格，讲授风格，进行自由发挥。

方法在手，全景都有！

四、其他

有学习者会问，学习者场景法图书介绍法与FAB图书介绍法不同之处在哪里？分别适用于哪些地方？

前者描述了场景、冲突、利益损失，会调动学习者的情绪脑；提问，引发思考，会调动学习者认知脑，会让学习者带着迫切需要解决的痛点、问题来学习，问题针对性更强。

后者大篇幅强调书籍本身（作者，优势），以及书籍带来的好处，听得见，“感受”不到，学习者会认为与自己关联度不大，冗长乏味。

以问题为中心、学习者为中心，主题聚焦、明确的问题解决主题拆书课，建议用学习者场景法图书介绍法；突出图书本身价值，打算引导学习者自己多去看原书的拆书活动，可用FAB法。

当然，也有拆书家有这样想法，在学习者场景法里最后的【解答】这个环节，用FAB来介绍图书。有兴趣的伙伴可以一试。要保持简短精炼哦。

案例待补。

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这里是拆书帮成都蜀汉分舵三级拆书家 杨聚东 2018.07.31