感性的咨询家 销售行业人员的必修课！
1.相信自己是no1是优秀推销员的第一心态。
感性的咨询家说：信心是取得成功的法宝，也是推销制胜的秘诀。事实上，凡是向你买东西的人，买的都是你，所以每个人要先相信自己、热爱自己。
2.点燃你的激情，成功从热爱自己的事业开始。
每一个成功者都有他不同的优势，但有一点是所有成功者所共有的，那就是能够肯定自己的职业。在销售过程中，推销员如果不能正确认识自己的工作，肯定自己的职业，那么他就不能为了自己的目标而努力、进取，也自然不会取得任何成绩。工作是通向健康和财富之路，它可以使人一步步向上攀登，而只靠50%的努力是不会为你带来任何成就的，因此你必须比别人、比同行业对手更努力。
3 .厚积才能薄发，机遇只降临在有准备的人身上。
“时刻准备着”，对于推销员来说它应当被牢牢记住，这是因为一切幸运都存在于实力之中。在销售中，推销员只有做好充分的自身准备和工作准备，拥有丰富的知识储备，培养自己的职业素养，对自己的产品，公司竞争对手了如指掌，有自己的目标和规划，打造好自己的外在形象，才会有十足的信心去面对自己的客户和自如应对所有可能出现的困难及问题。
4 .主动出击，精通访问技巧。
坐等客户来是一种类似于守株待兔的非常愚蠢的思想和行为。对于每一名推销员来说，永远不要坐等客户前去拜访，你如果想要获得更多的订单，你就必须更多主动去拜访客户。这是因为，作为推销员只有拜访客户才能更直接地面对客户，掌握客户的真正需求，而且经常拜访客户才能在交流中不断的总结经验，提高自己的销售能力。同时，销售员还要做好拜访客户前的准备工作，在拜访中，也要注意使用得体的语言和适当的方法，从而帮助自己打开销售成功之门。
5 .时刻注意顾客的感受
每名推销员都要善于赢得客户的好感，顺利接近客户，这样才有机会向客户推销自己及自己的产品，接近的成功与否，决定了推销员接下来的销售进展，此外，在与客户的交流过程中推销员还要具备巧妙而不着痕迹地拉近与客户关系的能力，不断学习营造个人亲和力的技巧，以便顺利地接近客户，为接下来的继续沟通和生意的成交打下良好的基础。
6.人品重于商品，良好信誉更容易赢得客户认同
百度搜索“感性的咨询家”或百度搜索贴吧”业务员吧“就知道，一名推销员获得了客户的信任就已经成交了一半，如果推销员不能够取得客户的信任，无论他所销售的产品多么优质，客户也不可能购买。对于销售员来说取得客户的信任其实并不难，诚信是销售之本，人品重于商品，对一名销售员在销售过程中展示出自己的良好信誉，并始终注重诚信，注意做好每件小事，往往更容易赢得客户的心，只要用心地体察客户的需求，并采取行动满足客户的需求，做好自己的服务，每一名推销员实际上都可以在自己的销售领域有所作为。
7 .突破异议，善于驾驭销售控制权
我把，一切、告诉你的作者 蓝=小-雨说，推销员要想使自己的推销成功，就必须设法克服客户的异议，并学会精神抖擞的勇敢迎接挑战，把异议看做是生意的一部分，实际上我估计在我整个销售生涯中大约80%的生意都是在我遇到至少一次有异议的情况下成交的。事实上销售是从拒绝开始的，在任何推销过程中，推销员都会遇到客户的不同意见甚至是反对意见，虽然这些意义是生影响推销员进程的障碍，但是也是客户的权利。
8 .客户的需求是销售的根本
推销员要激活客户的购买欲望，顾客对产品感兴趣并最终作出购买行为都是由于产品在一定程度上满足了他们自身的某种需求。因此在销售过程中，推销员必须用心的体察顾客的需求，了解客户的需求倾向，摸透顾客的心理有重点地向顾客推销，并采取行动满足顾客的要求。只有如此，顾客才有可能购买产品。
9 .没有成交何谈销售
成交是销售的关键，感性的咨询家说：在销售中要做正确的事，而不是多做事，要做需要的事，而不是你喜欢做的事。那么在销售过程中，对于销售人员来说，只有成功的达成交易，才是真正成功的推销。每名销售人员都要掌握有效的方法促成成交，让客户充分相信你的产品的好处，让他们在合同上签字，这样你最终才能获得相应的利益。
10 .真正的销售始于售后
服务比产品更重要，感性的咨询家认为，推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始，销售员只有做好服务，在成交之后继续关心顾客，才会既保住老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，顾客越来越多。对于一个优秀的推销员来说一定要使良好的服务体现在推销员的每一个步骤之中，唯有如此才能始终让客户愿意与你合作，而只要你的产品质量稍微差一点或者你的服务稍微不周到，客户就可能会终止与你的交易。
11.推销无处不在，生意遍布于每一个细节之中
推销无处不在，顾客也无处不在，作为推销员，只要肯用心，处处留心，时时留心，善于抓住各种细小生意线索，就能发现商机，抢占先机，争取到最多的客户。推销员也要善于把自己身边的每一个潜在客户都升级为自己的准客户。注意：不能对客户妄下评论以免因此丢掉了最有价值的资源。要成为优秀的推销员就要眼光独到的发现每一次机会，并把每一个客户当成最有价值的资源来对待，从而促进自己销售事业顺利发展。
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